Александр Леонидович Кравцов

Понравилась глава про прошлый опыт. Потому что его мы обычно складируем как картошку в погреб: было - значит, пригодится. А Кравцов предлагает разобраться, какие именно привычные способы действий у нас появились и почему мы продолжаем ими пользоваться. Особенно актуально про "формулу успеха" - когда старый рабочий прием превращается в автоматическую кнопку собаки Павлова. Нажимаешь... Нажимаешь… Нажимаешь... А результата-то уже и нет.

Особенно любопытна последняя часть книги, где собственный опыт перестает быть единственным источником знаний. А. Кравцов предлагает смотреть на чужие биографии не как на набор вдохновляющих историй, а как на материал для собственного анализа. Чужая жизнь позволяет увидеть решения, которые еще не приходилось принимать самому, и последствия, которые пока удалось избежать. В этом смысле любопытство становится вполне практическим инструментом стратегии: можно получить часть опыта, не оплачивая его неудачами из собственной жизни. Рекомендую.

Начала читать с мыслью "ну да, еще одна книга про стратегию, сейчас будет таблица из 48 пунктов". Потом дошла до идеи про день из будущей жизни и всё, приехали. Потому что я действительно могу часами думать, чего хочу, но если попросить описать обычный вторник в этой прекрасной будущей жизни - внезапно где я? кто рядом? что вообще делаю? Очень неприятное упражнение, но очень полезное.

Самая практичная страница - про психологию отказа. Фраза "нам поможет и один пенни" удваивала сборы пожертвований, а 43% людей, отказавших в первой просьбе, все же брали у экспериментаторов письмо для отправки. Отказ рождает чувство вины, и человек хочет его загладить. Проверила на холодных заходах к двум потенциальным партнерам: после первого "нет" не исчезал, а возвращал разговор через маленькую просьбу. Оба раза диалог пошел дальше ))

Есть главы, после которых начинаешь внимательнее смотреть не на себя, а по сторонам. Разговор о внешних факторах именно такой. Экономические циклы, изменения среды, географические точки роста - все это существует независимо от личных планов. Можно быть очень дисциплинированным человеком и при этом годами двигаться в направлении, которое постепенно теряет перспективу. Стратегия начинается не только с выбора цели, но и с умения увидеть меняющийся мир вокруг..

Преподаю частные уроки музыки уже шестнадцать лет, начинала с фортепиано для детей, постепенно добавила вокал и теорию для взрослых. Ученики приходят регулярно, сарафанное радио работает исправно, но финансовый потолок практики я нащупала года четыре назад и с тех пор не двигаюсь дальше него ни на копейку. Объясняла это себе спецификой профессии. Частный педагог физически ограничен количеством часов, которые может провести с учениками за неделю. Кравцов назвал другую причину, и я не сразу согласилась ее принять. Кравцов называет «формулой успеха» набор методов, которые человек привычно хватает первыми — и сразу предупреждает: рука тянется не к самому сильному приему, а к самому заученному. Открыла свой календарь за последний год и честно сосчитала часы: большую часть недели съедают разовые уроки с новыми учениками, хотя деньги и благодарность приносят те, с кем работаю годами. Новых клиентов я набирала по привычке, а не потому что это давало лучший результат.

Есть книги, которые утешают, и книги, которые отрезвляют. Эта - из второй категории, жесткая, но без жестокости. Притча про сталактит, который растет сверху вниз, от точки в будущем, а не снизу-вверх из накопленных ресурсов, переворачивает привычную логику планирования настолько резко, что первые страницы читаешь с внутренним сопротивлением. Это сопротивление прошло на третьей главе, когда поняла, что вся моя предыдущая стратегия была именно тем самым медленным и коротким сталагмитом.

Хорошая метафора способна заменить десяток абзацев теории. "Сталагмит" и "сталактит" как два способа строить судьбу: один наращивает высоту снизу, опираясь на то, что уже есть под ногами, другой спускается сверху, от точки в будущем, которую сначала нужно осмелиться вообразить. Перечитывала эту главу два раза, примеряя метафору на собственную жизнь, и поняла, что всегда строила только первую колонну, боясь даже взглянуть на свод пещеры.

Александр Кравцов в своей книге напоминает то, что мы все знаем, но всегда игнорируем: время назад никак не вернуть. В отличие от денег или связей, его не накопить и не получить. Книга отличная, но требует внимательного и осознанного прочтения, дает понять, что надо перестать откладывать любые важные решения на завтра. Прочитал, и теперь иначе расставляю собственные приоритеты.