Нил Рекхэм

СПИН-продажи. NEON Pocketbooks Нил Рекхэм

+ до 79 бонусов

Только в магазинах

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем

Перейти к описанию

Для дела

Читатель

Редкое издание очень полезной книги, которая идеально подойдет для предпринимательской деятельности. Каждый прием, момент объясняются очень подробно, поэтому повышать свой уровень становится достаточно просто. Понятное дело, что всех проблем продаж книга не решит, но начать с такой базой их преодолевать вполне можно. Издание выглядит необычно из-за цвета, размер небольшой.

Только в магазинах

СПИН-продажиНил Рекхэм

· 1

Практика

Аноним

СПИН-продажи. хорошая книга для продажников. Автор ее, Нил Рэкхем, рассматривает крупные и мелкие сделки, в чем принципиальная разница между ними, технология проведения, как сделать, чтобы все сделки были крупными. Поясняет очень подробно, приводится много примеров на собственном опыте. Есть, что взять на вооружение.