Нил Рекхэм

СПИН-продажи. NEON Pocketbooks Нил Рекхэм

+ до 79 бонусов

Только в магазинах

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем

Перейти к описанию

Аноним

Покупаем!

Юлия

Книга, Спин продажи, на мой взгляд - это настольная книга человека, который занимается какими-либо продажами и не важно что ты продаешь, продукты, материалы, технику или недвижимость и другое. Эту технику при желании можно применить в разных продажах. Я продавала/сдавала в аренду недвижимость. И старалась придерживаться СПИНа в диалоге с клиентами. Книга всегда была под рукой в тумбочке.

Аноним

Приятное чтиво. Как человек работающий в продажах брала книгу почитать о чужом опыте. Эта книга не научит вас проживать с нуля. Таких простите не найти. Но вот посмотреть со стороны, послушать чужие истории и может даже напомнить себе как что работает. Да. Иногда очень важно увидеть свое дело со стороны особенно когда случается замыливание глаз. Но как мне кажется книга больше подойдет б2б хотя я надеялась на б2с в том числе

Для дела

Читатель

Редкое издание очень полезной книги, которая идеально подойдет для предпринимательской деятельности. Каждый прием, момент объясняются очень подробно, поэтому повышать свой уровень становится достаточно просто. Понятное дело, что всех проблем продаж книга не решит, но начать с такой базой их преодолевать вполне можно. Издание выглядит необычно из-за цвета, размер небольшой.