• Возрастное ограничение 16+
Книга СПИН-продажи. NEON Pocketbooks (Нил Рекхэм) — 1

СПИН-продажи. NEON Pocketbooks

Нил Рекхэм
17 оценок
Купили более 2 100 человек
Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопр
  • Переплёт
    Мягкий
  • Кол-во стр.
    384
  • Вес
    288 г
  • Год издания
    2023

Отзывы

4.8
17 оценок
0
0
1
1
15
Сначала новые
Игорь19.10.2026
Яркая салатовая обложка уже настраивает на драйв и энергию, не так ли?
А вообще эта небольшая книга основана на огромном, просто гигантском исследовании, которому было посвящено много лет и стран. Собственно, о чем исследование - в крупных сделках обычные ходы продавцов не работают.
И тут вступает то самое название «СПИН», то есть аббревиатура из четырех слов - вопросы, которые интересуют покупателя в первую очередь.
Инструменты полезные - будем изучать и использовать на практике.
Пользователь скрыл свои данные07.07.2026
книга супер! очень советую всем кто работает в продажах и в коммуникации с людьми, кому нужно продавать свою идею. книга детально описывает методологию как раскрутить идею, как её лучше преподнести. эта методология создавалась после проведения большого количества экспериментов в реальной жизни. основана на опыте самых успешных продавцов и оформлена в пошаговую инструкцию
Пользователь скрыл свои данные03.06.2026
Покупаем!
Плюсы
Это справочник для людей, кто работает в сфере продаж. Очень помогает уверенно шагать в продажах. После прочтения осознаешь каждое своё действие и знаешь, что конкретно привело тебя к завершенной сделке. Невольно обращаешь внимания на других продавцов и проводишь работу над ошибками. Я в восторге, книгу посоветовал почитать коллега по работе.
Минусы
В самом начале много статистических данных.
Юлия17.05.2026
Книга, Спин продажи, на мой взгляд - это настольная книга человека, который занимается какими-либо продажами и не важно что ты продаешь, продукты, материалы, технику или недвижимость и другое. Эту технику при желании можно применить в разных продажах. Я продавала/сдавала в аренду недвижимость. И старалась придерживаться СПИНа в диалоге с клиентами. Книга всегда была под рукой в тумбочке.

Описание и характеристики

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
  • Переплёт
    Мягкий
  • Кол-во стр.
    384
  • Вес
    288 г
  • Год издания
    2023
  • Издательство
    Манн, Иванов и Фербер
  • Серия
    NEON Pocketbooks
  • Автор
    Нил Рекхэм
  • Переводчик
    Маслякова А.
  • Тип бумаги
    Типографская пухлая
  • Размеры в см
    3.2x12.5x18.5
  • ID товара
    3004335
  • ISBN
    978-5-00214-264-4
  • Возрастное ограничение
    16+
Книга «СПИН-продажи. NEON Pocketbooks» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Нил Рекхэм «СПИН-продажи. NEON Pocketbooks» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.