«СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
СПИН-продажи
Купили 824 человека
Описание и характеристики
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 320
- Вес 400 г
- Год издания 2023
- Издательство Манн, Иванов и Фербер
- Серия Белая серия. Классика бизнеса
- Автор Нил Рекхэм
- Переводчик Маслякова А.
- Тип бумаги офсет
- Размер 1.9x14.5x21.3
- ID товара 2156083
- ISBN 978-5-00195-365-4
- Возрастное ограничение 12+
Отзывы
Книга — настоящий учебник. В отличие от многих "гуру" маркетинга, Рэкхем основывается на масштабном исследовании 35 000 сделок.
Плюсы
Понятная структура вопросов.Разбор отличий малых продаж от крупных (это принципиально!).Минимум воды.
Минусы
Примеры могут показаться немного устаревшими (все-таки 80-е годы), но сама психология покупателя не изменилась ни на йоту. Рекомендую всем, кто работает в продажах.
Практика
СПИН-продажи. хорошая книга для продажников. Автор ее, Нил Рэкхем, рассматривает крупные и мелкие сделки, в чем принципиальная разница между ними, технология проведения, как сделать, чтобы все сделки были крупными. Поясняет очень подробно, приводится много примеров на собственном опыте. Есть, что взять на вооружение.