«СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
СПИН-продажи
Купил 201 человек
Описание и характеристики
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 320
- Вес, г 400
- Размер 1.9x14.5x21.3
- Издательство Манн, Иванов и Фербер
- Серия Белая серия. Классика бизнеса
- Возрастные ограничения 12+
- Год издания 2023
- ISBN 978-5-00195-365-4
- Тираж 4000
- ID товара 2156083
Отзывы
Практика
СПИН-продажи. хорошая книга для продажников. Автор ее, Нил Рэкхем, рассматривает крупные и мелкие сделки, в чем принципиальная разница между ними, технология проведения, как сделать, чтобы все сделки были крупными. Поясняет очень подробно, приводится много примеров на собственном опыте. Есть, что взять на вооружение.