Николай Молчанов — книги, отзывы, биография писателя 📖 Читай-город

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер Николай Молчанов

+ до 224 бонусов

1 499 ₽

1 799 ₽ -17%

Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!

Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.

В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.

Перейти к описанию

Татьяна

Одна из лучших книг по маркетингу и мышлению потребителей. Если вы занимаетесь продвижением или продажами - маст рид! Четко, структурно, подкреплено научными исследованиями. Регулярно возвращаюсь к данной книге и много раз уже дарила коллегам. Из всего изобилия литературы по маркетингу с поверхностными тезисами - данная книга является настоящим кладом пользы и прикладной инфы.

Светлана

Книга чудесная, очень познавательная. Я, правда, в процессе прочтения, поскольку перемежаю чтением других книг. Но! Что мне нравится, так это множество отсылок к разным исследователям. Когда встречаешь знакомых- получаешь чувство удовлетворения, незнакомых- возможность расширить круг своего незнания. Люблю всякие психологические фишки и объяснялки,например, про бритву Хэнлона и про гипотезу одинокого барана.

Алексей

Мне книга показалась интересной по следующим причинам. Сейчас, когда маркетинг перевернули с ног на голову и пытаются втюхать покупателю все, что не приколочено, очень даже позитивным считаю, когда люди подходят к маркетингу с разумной точки зрения. В данном случае, мы видим в книге психологический подход, в котором рассматривается поведенческие моменты человека, а не только покупателя. В целом, я психологию не слишком жалую, но в частности данной книги выводы есть вполне себе интересные и может быть даже вполне применимые и полезные.