Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Ни
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Ни
- -17%
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Купили более 2 400 человек
Описание и характеристики
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 400
- Вес 547 г
- Год издания 2024
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Бизнес. Как это работает в России
- Автор Николай Викторович Молчанов
- Тип бумаги офсет
- Размер 2x16.4x23.5
- ID товара 2863511
- ISBN 978-5-04-114242-1
- Возрастное ограничение 12+
- Тематика Продажи
Отзывы
Сначала новые
Своё знакомство с маркетингом я начала с множества различных курсов и этой книги. Она ёмкая, понятная и даже местами забавная. Автор живой человек, который пишет о важных фундаментальных вещах в маркетинге, может быть, слегла уже устаревших, но базовых. То и дело задумываешься над каждой мыслью, которая подкреплена исследованием поведения и выбора людей.
Плюсы
Классный слог!
Минусы
Для меня нет минусов, я полностью довольна книгой
Эта книга мне была интересна как покупателю, который делает постоянно покупки в магазинах и интересуется разными новыми подходами в рекламе. Ну и как продавец я использую техники, которые могут воздействовать на человека и подтолкнуть его совершить более крупную покупку. Книга очень интересная, она открывает секреты ранее недоступные нам, теперь вы поймёте что вас часто обманывают
Мой первый опыт чтения подобной литературы, про маркетинг, и сразу попадание в десятку.
Множество интересных мыслей, множество живых примеров, современная и во многом актуальная информация.
Были мысли, что тут может быть как с некоторыми книгами по личностному росту, одна идея растянутая на пару сотен страниц и разбавленная парой литров воды, но нет. Действительно живой текст, ощущение что просто интересного лектора слушаешь. Не скучно и не пресно.
Множество интересных мыслей, множество живых примеров, современная и во многом актуальная информация.
Были мысли, что тут может быть как с некоторыми книгами по личностному росту, одна идея растянутая на пару сотен страниц и разбавленная парой литров воды, но нет. Действительно живой текст, ощущение что просто интересного лектора слушаешь. Не скучно и не пресно.
Плюсы
Подойдет для первого знакомства с маркетингом, и просто для обычных людей, для общего развития.
Не плохая книга, для расширения кругозора вполне себе годная. Особо нового я для себя не открыла, хотя ждала почему-то больше от нее, но в целом, освежить знания, или взглянуть на некоторые аспекты с другой стороны, вполне себе норм. К покупке рекомендую, но многого от этой книги не ждите.
Плюсы
Понятный информационный слог, удобный формат, рекомендую.
Минусы
Критичных минусов я не нашла