Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Ни
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Ни
- -15%
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Купили 602 человека
Описание и характеристики
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Количество страниц 400
- Вес, г 547
- Размер 2x16.4x23.5
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Бизнес. Как это работает в России
- Возрастные ограничения 12+
- Год издания 2024
- ISBN 978-5-04-114242-1
- Тираж 4000
- ID товара 2863511
Отзывы
Сначала новые
Написано бодро и понятно. Книга понравилась тем, что работает в обе стороны и может помочь не только успешно продавать, но и не вестись на уловки и манипуляции разных "втюхивальщиков" и тех, кто пользуется нашими слабостями. Помогает понять базовые принципы своего и чужого мышления. А еще прочитать стоит хотя бы ради того, чтобы узнать, причем тут все-таки Люк Скайуокер)
Автор заставил задуматься о том, на сколько энергозатратным ресурсом является мыслительный процесс и как часто для его облегчения мы пользуюемся шаблонам. Как предпочитаем немедленное удовольствие, а не долгосрочные выгоды.
Почему к одной и той же ошибке относимся по-разному, в зависимости от того, кто ее совершил. Что повышение статуса- одна из базовых потребностей, но это же и наше слабое место.
Узнала что такое эвристика доступности. Что любая, пусть плохонькая , но практическая проверка гипотезы в разы лучше потрясающей "внутренней уверенности". И что человеку важно, чтобы его убеждения, мысли и поведение были согласованы друг с другом.
И многое другое. Самое важное, все это имеет научное обоснование и подтверждение.
Несмотря на объем и насыщенность информацией, читается легко и непринужденно.
Думаю, это одна из лучших книг по научно- популярной психологии!
Почему к одной и той же ошибке относимся по-разному, в зависимости от того, кто ее совершил. Что повышение статуса- одна из базовых потребностей, но это же и наше слабое место.
Узнала что такое эвристика доступности. Что любая, пусть плохонькая , но практическая проверка гипотезы в разы лучше потрясающей "внутренней уверенности". И что человеку важно, чтобы его убеждения, мысли и поведение были согласованы друг с другом.
И многое другое. Самое важное, все это имеет научное обоснование и подтверждение.
Несмотря на объем и насыщенность информацией, читается легко и непринужденно.
Думаю, это одна из лучших книг по научно- популярной психологии!
Полезная и практичная.
Приемы продаж с примерами, научными экспериментами. Сразу понятно, на какие психологические кнопки нажимать. Также будет полезно людям, часто покупающимся на эти самые уже ставшие классические приемы, тем, кого часто обманывают мошенники или слишком ретивые продавцы. Прочитала сама и куплю в подарок. Мягкая обложка еще ничего, но газетная бумага мне неприятна.
Отзыв
Отличная книга как для потребителей, так и продавцов. Порадовало большое количество приведенных в примеры психологических экспериментов их описаний, разъяснений, дополнений. Написана очень понятным языком в тоже время, читается очень легко, много полезных заметок и инсайтов, можно подчеркнуть из книги. Оформление в мягкой обложке понравилось, Рекомендую