• Возрастное ограничение 16+

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

2 отзыва
Купили 27 человек
Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»! Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов — кандидат псих
  • Переплёт
    Мягкий
  • Кол-во стр.
    400
  • Вес
    546 г
  • Год издания
    2026

Отзывы

3.3
3 оценки
1
0
0
1
1
Светлана04.05.2026
Книга чудесная, очень познавательная. Я, правда, в процессе прочтения, поскольку перемежаю чтением других книг. Но! Что мне нравится, так это множество отсылок к разным исследователям. Когда встречаешь знакомых- получаешь чувство удовлетворения, незнакомых- возможность расширить круг своего незнания. Люблю всякие психологические фишки и объяснялки,например, про бритву Хэнлона и про гипотезу одинокого барана.
Плюсы
Текст разбит на множество мелких глав, легко поэтому усваивается.
Минусы
Не вижу
Алексей10.02.2026
Мне книга показалась интересной по следующим причинам. Сейчас, когда маркетинг перевернули с ног на голову и пытаются втюхать покупателю все, что не приколочено, очень даже позитивным считаю, когда люди подходят к маркетингу с разумной точки зрения. В данном случае, мы видим в книге психологический подход, в котором рассматривается поведенческие моменты человека, а не только покупателя. В целом, я психологию не слишком жалую, но в частности данной книги выводы есть вполне себе интересные и может быть даже вполне применимые и полезные.
Минусы
Для довольно дорогой книжки мягкий мпереплет - это огромный минус как по мне

Описание и характеристики

Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!

Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.

В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.

Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.

• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
Книга «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Николай Молчанов «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.