Задаетесь вопросами: «Почему они не продают?», «Где моя прибыль?», «Как заставить менеджеров работать?». Ответ один — пора выстраивать систему.
В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент — это часть тела. Воронка и CRM — сердце, планирование — голова, бизнес-процессы и регламенты — руки, показатели и технология — ноги. Этот подход позволяет сразу увидеть, какой орган «болен» и что именно нужно лечить.
Автор Артем Владыки
В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент — это часть тела. Воронка и CRM — сердце, планирование — голова, бизнес-процессы и регламенты — руки, показатели и технология — ноги. Этот подход позволяет сразу увидеть, какой орган «болен» и что именно нужно лечить.
Автор Артем Владыки
- -17%
Анатомия продаж. Система построения здорового отдела - от воронки до найма
Купили 12 человек
Описание и характеристики
В книге «Анатомия продаж» коммерческий отдел рассматривается как живой организм, где каждый элемент — это часть тела. Воронка и CRM — сердце, планирование — голова, бизнес-процессы и регламенты — руки, показатели и технология — ноги. Этот подход позволяет сразу увидеть, какой орган «болен» и что именно нужно лечить.
Автор Артем Владыкин — консультант по построению систем продаж, основатель консалтинговой компании VLADYKIN.PRO. С 2012 года прошел путь от менеджера банка до предпринимателя, вместе с командой выстроил более 250 коммерческих отделов в разных организациях. Разработанная им методика помогает найти слабые места, пошагово их «вылечить» и в результате увеличить прибыль, оптимизировать кадровый состав, наладить эффективное управление.
Благодаря этой книге вы:
- поймете, какой именно «элемент организма» тормозит рост выручки;
- выстроите правильную воронку, CRM и регламенты;
- научитесь создавать технологию продаж, которую неопытный менеджер сможет освоить за 2—3 недели;
- начнете определять точки контроля для управления продажами по понятной логике, а не по ощущениям;
- увидите, как ваши собственные страхи и убеждения влияют на бизнес — и как это изменить.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 304
- Вес 540 г
- Год издания 2026
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Бизнес. Как это работает в России
- Автор Артём Андреевич Владыкин
- Тип бумаги Офсет
- Размер 2.2x16.7x21.8
- ID товара 3171895
- ISBN 978-5-04-237640-5
- Возрастное ограничение 16+
- Поджанр Менеджмент, Маркетинг, Крупный бизнес
- Тематика Стратегии, Бизнес-инструменты, Стартап, Кадровая работа, Клиентоориентированность
Отзывы
Сначала новые
Хорошая база о продажах. В книге много практики, шаблоны, примеры внедрения и тд. Все очень понятно и подробно написно. Конечно, не стоит ожидать, что прочитав эту книгу вы сразу станете топ менеджером, но тем не менее вы получите полезные знания, которые обязательно пригодятся в работе. Еще понравилось, что автор уделяет внимание не только процессам, но и психологии руководителя, блок о страхах и убеждениях реально полезный даже опытным продажникам
Честно тут продажи буквально разбираются по этапам от первого контакта до сделки очень понравилось внимание к вопросам потребностям клиента и возражениям хороший продавец не пытается перекричать сомнения человека ну а сначала выясняет откуда они появились после книги начинаешь понимать что продажа это скорее правильно построенный разговор чем бесконечное убеждение, советую! 1000000/10
Я благодарна автору за конкретные примеры из практики. Сразу видно, что человек прошел путь от наемного сотрудника до руководителя. У автора структурированные мысли, которые легко усваиваются. Информация подается так, что сразу становится ясно, на какие ключевые аспекты нужно обращать внимание при продажах. Хочется выразить уважение к Владыкину за логичность, последовательность мыслей и безупречный подход к управлению.
Плюсы
Ну конечно же опыт, который транслирует Владыкин в книге, реальные кейсы. Легкая и интересная подача, Переплет, дизайн, качество страниц, формат книги. Кажется, что идеально все! Желаю успехов в развитии и процветании!
Минусы
Нет