Джек Траут

Известный маркетолог, президент компании Trout & Partners. Автор и соавтор 15 бестселлеров, среди которых "Маркетинговые войны", "Дифференцируйся или умирай!", "Позиционирование", "Сила простоты".

После окончания университета Траут устроился на работу в отдел рекламы General Electric. Несколько лет спустя судьба свела его с Элом Райсом, который стал его бизнес-партнером на 25 лет.

В 1972 году Траут и Райс опубликовали серию статей, в которых они рассказывали о собственной маркетинговой теории — концепции позиционирования. Согласно этой теории мозг человека в современном мире получает за день очень много рекламной информации. Большая часть этой информации блокируется мозгом из-за неправильной подачи и позиционирования бренда. Правильное позиционирование товара или услуги помогает "прорваться" к мозгу потребителя. Вот уже 40 лет концепция позиционирования — одна из важнейших стратегий в маркетинге.

Еще одна интересная концепция, которую Траут придумал совместно с Райсом, теория "маркетинговой войны". Траут и Райс сравнили бизнес с военными действиями и выделили четыре типа стратегий в маркетинге: фланговый, партизанский, наступательный и оборонительный.