10 настольных книг успешного предпринимателя

Известный американский эссеист и трейдер в прошлом, Нассим Талеб предсказал глобальный финансовый кризис 2008 года и написал серию книг Incerto. Вторая часть цикла посвящена влиянию редких непредсказуемых явлений и стремлению людей постфактум находить им простые объяснения. Автор призывает не вестись на речи мессий, которые расшифровывают знаки судьбы, а развивать критическое мышление и принять природу случайности.

Один из самых успешных предпринимателей страны делится историей своего карьерного пути и разрушает мифы о бизнесе. Например, что «работать на дядю» – стыдно и бесперспективно. Будучи выпускником питерского «политеха», Николай Казанский устроился на самую низкооплачиваемую позицию в консалтинговой компании, а через 20 лет стал её владельцем. Причём у Николая не было влиятельных покровителей, зато были прекрасное образование, предпринимательская жилка, желание созидать и зарабатывать. Кроме того, в этой книге он рассказывает, с какими трудностями сталкивался на пути к вершине, какие книги помогли ему усовершенствовать профессиональные навыки, как справлялся с недоброжелателями и завистниками, а также какие задачи ставит перед собой теперь – в 2023 году.

Именно в этой книге впервые упоминается знаменитое «правило 10 000 часов» – столько времени необходимо человеку, чтобы стать профи в какой-то области, будь то рисование, музыка, спорт, игра в шахматы или бизнес. Гладуэлл уверен: есть факторы, которые влияют на наш успех. И главный из них – многочасовая практика. Моцарт и The Beatles, канадские хоккеисты и Бил Гейтс – эти и многие другие успешные персоны своим примером доказывают, что волшебное число мастерства существует.

Джон Россман – бывший топ-менеджер Amazon. В этой мотивирующей книге он отвечает на популярные вопросы об одной из самых крупных компаний мира. Как улучшить сервис и сделать так, чтобы клиенты остались довольны? Как своевременно внедрять технологии? Что улучшит бизнес-процессы? Как мотивировать сотрудников? И главное – как бы поступил Безос? Книга состоит из тематических разделов, посвящённых корпоративной культуре Amazon, стратегиям развития компании и их реализации, а также роли технологий для бизнеса.

Джефф Уокер – чемпион по выводу различных продуктов на рынок. Но свой первый успешный запуск он сделал не от хорошей жизни. Долгое время Уокер был безработным, а ведь ему нужно было кормить семью с детьми. Одна хорошая идея и щелчок компьютерной мышью помогли заработать солидную сумму. После этого бизнесмен запустил ещё несколько продуктов. Он был уверен: так делают все. Но посетив одну бизнес-конференцию понял, что придумал принципиально новый способ зарабатывать.

Формулу запуска Джефф Уокер совершенствовал почти 20 лет. В обновлённое издание его бестселлера вошли главы, посвящённые современным технологиям: социальным сетям, платному трафику и «живым запускам» с использованием стримов.

В далеком 1970 году Ричард Брэнсон с приятелем открыл в Лондоне музыкальный магазин Virgin Records and Tapes. Сегодня Virgin Group – международный концерн, объединяющий компании звукозаписи, перевозок, сотовой связи, кабельного телевидения и радио. В своей книге известный бизнесмен со свойственным ему оптимизмом рассказывает, как строил свою империю.

Автор увлекательно и откровенно вспоминает о самых значимых достижениях и громких провалах, делится важными наблюдениями и житейской мудростью. Читатели по достоинству оценят чувство юмора Ричарда Брэнсона и его убеждения. Бонус: впервые выдающийся бизнесмен подробно описал проекты Virgin последних десятилетий, в том числе железнодорожные перевозки, разработки экологического топлива и космический туризм.

Беллетризованная биография одного из самых выдающихся финансовых гениев Джесси Ливермора впервые была опубликована ровно 100 лет назад. За это время книга обрела статус классического бизнес-пособия, на котором выросло не одно поколение блестящих коммерсантов. Произведение читается как увлекательный роман, только в нём описано много трейдовых стратегий, приёмов и уловок, которые использовал легендарный маклер. «Воспоминания биржевого спекулянта» – это своего рода учебник по психологии рынков, инвестиций и биржевой игры.

Фил Найт не позирует для папарацци и редко даёт интервью, но в своей книге бизнесмен предельно откровенен. Читатели из первых уст узнают, как авиаинженер NASA придумал знаменитые Air Max, какой кухонный прибор вдохновил на создание инновационной рифленой подошвой, и как сложилась судьба официантки, которая нарисовала логотип Nike за 30 долларов. Полувековая история популярного бренда оживает благодаря подробным воспоминаниям Найта о разных этапах его жизни. Это грустные, иногда нелепые, смешные, но всегда поучительные ситуации, которые дадут порцию вдохновения и мотивации.

Одна из лучших книг по работе с клиентами написана не теоретиком от маркетинга, а практиком. Карл Сьюэлл сам построил прибыльный бизнес благодаря привлечению и удержанию постоянных покупателей. В этом – главный секрет его успеха. Сьюэлл советует вкладываться именно в постоянных клиентов, потому что точечные продажи делают бизнес неустойчивым. Причём мало просто удержать человека, важно правильно организовать работу фирмы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.

Более 35 лет «Маркетинговые войны» остаются одним из главных мировых бизнес-бестселлеров. Авторы сравнивают методы увеличения продаж с искусством ведения войны и предлагают несколько работающих стратегий. Хоть в условиях рыночной конкуренции, как и на войне, все средства хороши, Траут и Райс рекомендуют всё-таки проанализировать ситуацию, в которой находится компания, и разобраться, какая стратегия подойдёт лучше всего. Только после этого можно выходить на тропу маркетинговой войны и захватывать прибыль. Последнее русскоязычное издание дополнено авторскими комментариями и российскими кейсами из рекламы и маркетинга (все примеры согласованы с Джеком Траутом).