Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Гэвин Кеннеди

+ до 139 бонусов

929 ₽

1 096 ₽ -15%

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к

Перейти к описанию

Инна

Книга о способах,вариантах вести деловые переговоры. Определенно поспособствует для улучшения навыков коммуникации, что не нужно бояться заявлять, говорить, иногда и требовать. Написано хорошо, спорно, есть с чем не согласиться с автором, некоторые приведенные ситуации противоречат ранее приведенным методам вести переговорные процессы. Но в споре рождается истина.

Ангелина

изначально покупала эту книгу, чтобы повысить свои знания в общении в личной жизни, но немного прогадала. книга больше подходит для деловых бесед, но какие-то знания можно применить и в жизни. мне навыки общения пригодились уже спустя 3 года, когда начала продавать на работе

подойдёт для маркетологов и не только

Розалия

Ключевая идея: переговоры — это обмен, а не односторонние уступки. Цель — достичь совместного решения, получая что‑то взамен каждого своего шага. при продаже — запрашивайте высокую цену, большую предоплату, безвозвратный договор; при покупке — настаивайте на низкой цене, малой предоплате, праве возврата. Используйте слово «если». Оно помогает формулировать условия обмена.

Аноним

На мой взгляд, эта книга уже стала классикой. Точно знаю, что она пережила несколько изданий. Книга интригует и захватывает внимание читателя с первых страниц! Автор даже пишет и так выстраивает структуру книги, что тебе не продают, а купить уже хочется (в хорошем смысле). Очень интересный подход с тестированием и последующей его расшифровкой. В целом, интересно прочитать даже людям далеким от бизнеса.

Договориться можно обо всём

Татьяна

Это одна из лучших книг о переговорах, которые я читала. Я не знаю почему я взяла ее с полки, обложка совсем не привлекательна, но, открыв в середине и прочитав несколько фраз, я не захотела с ней больше расставаться и дочитать полностью. Книга с отличными жизненными примерами, я исчеркала ее карандашом и оставила множество закладок, чтобы быстро находить нужные моменты. Обязательно при чтении сделайте все задания и не спешите ее пролистать до конца, и вы поймете, что после прочтения вышли как после какого-то крутого тренинга.

Книга о переговорах

Анна

Книга наполнена энтузиазмом, переговорная практика автора даёт неисчерпаемый материал для саморазвития и применения на практике, в процессе переговоров и межличностных коммуникаций. Книга наполнена примерами, рекомендациями, тестами, стратегиями, развёрнутыми сценариями переговоров.

Деловые переговоры

Айгуль

Даже если в вашей профессиональной сфере деятельности нет такого атрибута как деловые переговоры, или вы мастер риторики, который за словом в карман не полезет - вам всё равно будет полезно прочитать эту книгу, т.к она содержит не только утилитарную информацию и методики для переговоров, но и служит достаточно увлекательным руководством к искусству убеждения, а ведь нам частенько в обычной жизни приходится отстаивать свои идеалы и точку зрения. Менеджерам и всем тем, кому приходится работать с людьми точно не будет лишним ознакомится с той информацией, которую в едкой саркастической форме преподносит автор. Рекомендую!

Договориться можно обо всём

Розалия

Очень рекомендую данную книгу для прочтения тем что занимается продажами. Читается легко и доступно, всё по делу, никакой воды. Лучшее пособие по правилам успешного ведения переговоров, актуальна во все времена.

Обложка интересная

Ирина

Книга размером не большая, но плотная. Шрифт крупный. На очереди чтобы почитать

1 474 ₽

1 249 ₽-15%

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорахГэвин Кеннеди

· 11

как договориться обо всем?

Егор

Доброго времени суток. Комментарий для тех кто раздумывает над покупкой. Надеюсь он поможет принять вам решение. В целом книга очень интересная, но хочу отметить, что подобные книги нет смысла читать, если вы не планируете применять их на практике, так как научиться по настоящему вести переговоры, это не вопрос одной книги, или 1 дня, это много ошибок, много встреч. И данная книга как раз это показывает на ключевых моделях в переговорах.

1 474 ₽

1 249 ₽-15%

Переговоры: Полный курсГэвин Кеннеди

· 1

Пользователь скрыл свои данные

Это вторая книга Гэвина Кеннеди по теме переговоров, которую я приобрела, первая была «Договориться можно обо всем». Серьезная, классная, структурированная, с четкими алгоритмами действий в разных ситуациях. С таблицами, графиками, цифрами и фактами.