Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Гэвин Кеннеди

+ до 139 бонусов

929 ₽

1 115 ₽ -17%

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к

Перейти к описанию

Екатерина

Книга относиться к практическому руководству как нужно правильно действовать в переговорах. Отличная мысль присутствует в тексте что переговоры это не битва, а возможность для взаимовыгодных отношений. Стиль повествования легкий без замудреных академических выражений. Так что она легка для понимания абсолютно любой аудитории. Практические советы и чек-листы тоже плюс

Пользователь скрыл свои данные

Это настоящий учебник по переговорам. Книгу посоветовали прочитать на одном из тренингов по ораторскому искусству. Я прочитала ее на несколько дней, делая конспекты. Описаны разные ситуации и их решения, очень наглядно и понятно. Некоторые примеры, на мой взгляд, больше относятся в американскому менталитету, но это не мешает.

Аноним

Люблю нонфикшн. И эта книга мне тоже очень понравилась. Без воды, как это часто бывает в таком жанре. Актор книги учит договориваться со всеми - от детей и мужа, до клиентов, начальников и случайных людей. После этой книги вы перестанете соглашаться с первым предложением и будете идти до конца, добиваясь того, что вам нужно. Возможно, примеры немного устарели, но техники актуальны

Инна

Книга о способах,вариантах вести деловые переговоры. Определенно поспособствует для улучшения навыков коммуникации, что не нужно бояться заявлять, говорить, иногда и требовать. Написано хорошо, спорно, есть с чем не согласиться с автором, некоторые приведенные ситуации противоречат ранее приведенным методам вести переговорные процессы. Но в споре рождается истина.

Ангелина

изначально покупала эту книгу, чтобы повысить свои знания в общении в личной жизни, но немного прогадала. книга больше подходит для деловых бесед, но какие-то знания можно применить и в жизни. мне навыки общения пригодились уже спустя 3 года, когда начала продавать на работе

подойдёт для маркетологов и не только

Розалия

Ключевая идея: переговоры — это обмен, а не односторонние уступки. Цель — достичь совместного решения, получая что‑то взамен каждого своего шага. при продаже — запрашивайте высокую цену, большую предоплату, безвозвратный договор; при покупке — настаивайте на низкой цене, малой предоплате, праве возврата. Используйте слово «если». Оно помогает формулировать условия обмена.

Аноним

На мой взгляд, эта книга уже стала классикой. Точно знаю, что она пережила несколько изданий. Книга интригует и захватывает внимание читателя с первых страниц! Автор даже пишет и так выстраивает структуру книги, что тебе не продают, а купить уже хочется (в хорошем смысле). Очень интересный подход с тестированием и последующей его расшифровкой. В целом, интересно прочитать даже людям далеким от бизнеса.

Договориться можно обо всём

Татьяна

Это одна из лучших книг о переговорах, которые я читала. Я не знаю почему я взяла ее с полки, обложка совсем не привлекательна, но, открыв в середине и прочитав несколько фраз, я не захотела с ней больше расставаться и дочитать полностью. Книга с отличными жизненными примерами, я исчеркала ее карандашом и оставила множество закладок, чтобы быстро находить нужные моменты. Обязательно при чтении сделайте все задания и не спешите ее пролистать до конца, и вы поймете, что после прочтения вышли как после какого-то крутого тренинга.

Книга о переговорах

Анна

Книга наполнена энтузиазмом, переговорная практика автора даёт неисчерпаемый материал для саморазвития и применения на практике, в процессе переговоров и межличностных коммуникаций. Книга наполнена примерами, рекомендациями, тестами, стратегиями, развёрнутыми сценариями переговоров.

1 499 ₽

1 249 ₽-17%

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорахГэвин Кеннеди

· 14

Екатерина

Книга достаточно интересная, хотя трудно читаемая. Состоит из 26 глав, каждая из которых начинается тестом, а по окончании главы раскрываются расшифровки ответов. Автор классифицирует людей на несколь...

1 499 ₽

1 249 ₽-17%

Переговоры: Полный курсГэвин Кеннеди

· 2

Кирилл

Покупал книгу не себе, по просьбе знакомого можно сказать в подарок. Но сам заинтересовался темой, т.к. в силу работы часто участвую в разных совещаниях, переговорах, и навык убедительно донести свою ...