Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к
- -15%
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Купили 875 человек
Описание и характеристики
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Количество страниц 409
- Вес, г 430
- Размер 1.7x14x21
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Серия Альпина. Саморазвитие
- Возрастные ограничения 0+
- Год издания 2019
- ISBN 9785961455038, 978-5-9614-6867-0
- Тираж 5000
- ID товара 2140822
Отзывы
Сначала новые
изначально покупала эту книгу, чтобы повысить свои знания в общении в личной жизни, но немного прогадала. книга больше подходит для деловых бесед, но какие-то знания можно применить и в жизни. мне навыки общения пригодились уже спустя 3 года, когда начала продавать на работе
Плюсы
качество печати
плотные листы
плотные листы
Минусы
книгу неудобно раскрывать, чтобы не сломать корешок
отслаивается пленка обложки
отслаивается пленка обложки
подойдёт для маркетологов и не только
Ключевая идея: переговоры — это обмен, а не односторонние уступки. Цель — достичь совместного решения, получая что‑то взамен каждого своего шага.
при продаже — запрашивайте высокую цену, большую предоплату, безвозвратный договор;
при покупке — настаивайте на низкой цене, малой предоплате, праве возврата.
Используйте слово «если». Оно помогает формулировать условия обмена.
при продаже — запрашивайте высокую цену, большую предоплату, безвозвратный договор;
при покупке — настаивайте на низкой цене, малой предоплате, праве возврата.
Используйте слово «если». Оно помогает формулировать условия обмена.
На мой взгляд, эта книга уже стала классикой. Точно знаю, что она пережила несколько изданий. Книга интригует и захватывает внимание читателя с первых страниц! Автор даже пишет и так выстраивает структуру книги, что тебе не продают, а купить уже хочется (в хорошем смысле). Очень интересный подход с тестированием и последующей его расшифровкой. В целом, интересно прочитать даже людям далеким от бизнеса.
Договориться можно обо всём
Это одна из лучших книг о переговорах, которые я читала. Я не знаю почему я взяла ее с полки, обложка совсем не привлекательна, но, открыв в середине и прочитав несколько фраз, я не захотела с ней больше расставаться и дочитать полностью.
Книга с отличными жизненными примерами, я исчеркала ее карандашом и оставила множество закладок, чтобы быстро находить нужные моменты. Обязательно при чтении сделайте все задания и не спешите ее пролистать до конца, и вы поймете, что после прочтения вышли как после какого-то крутого тренинга.
Книга с отличными жизненными примерами, я исчеркала ее карандашом и оставила множество закладок, чтобы быстро находить нужные моменты. Обязательно при чтении сделайте все задания и не спешите ее пролистать до конца, и вы поймете, что после прочтения вышли как после какого-то крутого тренинга.