Кеннеди Г.
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Гэвин Кеннеди ; Пер. с англ. — 11?е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2022. — 410 с.
Перед вами — настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются ос
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Гэвин Кеннеди ; Пер. с англ. — 11?е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2022. — 410 с.
Перед вами — настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются ос
- -18%
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Купили 737 человек
Описание и характеристики
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Гэвин Кеннеди ; Пер. с англ. — 11?е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2022. — 410 с.
Перед вами — настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются ос
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 409
- Вес, г 529
- Размер 2.5x14.5x21.5
- Издательство Альпина Паблишер
- Серия Альпина. Саморазвитие
- Возрастные ограничения 0+
- Год издания 2018
- ISBN 9785961455632, 9785961456745, 9785961459838
- Тираж 4000
- ID товара 2289473
Отзывы
Сначала новые
"Договориться можно обо всем". Для меня книга далась непросто). И не потому, что написана сложным языком или описывает новые, неизведанные научные методы в переговорах, нет. Не умаляю заслуг знаменитого Гевина Кеннеди, просто у каждого свой взгляд на литературу в целом и бизнес-литературу в частности.
Что зацепило?
Во-первых, честный взгляд на "цену вопроса". "ОНИ МОГУТ И НЕ БЫТЬ ИДИОТАМИ — ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ НАИВНЫМ!" звучит как холодный душ). Не стоит думать, что ты самый умный. Возможно, твоя оценка ситуации просто неверна.
Во-вторых, сохраняем хладнокровие. Необходимо принять твердое решение: каким бы ни было поведение другой стороны – тяжелым, компромиссным или любым другим, – оно не будет влиять на конечный результат. У меня лично часто эмоции берут верх, и порой я соглашаюсь на условия, о которых потом жалею.
И, в-третьих, возвращение к основам: важны аргументы и принципы взаимовыгодного обмена. Мы должны твердо стоять на том, что поведение тяжелого переговорщика не будет влиять на результат.
Что зацепило?
Во-первых, честный взгляд на "цену вопроса". "ОНИ МОГУТ И НЕ БЫТЬ ИДИОТАМИ — ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ НАИВНЫМ!" звучит как холодный душ). Не стоит думать, что ты самый умный. Возможно, твоя оценка ситуации просто неверна.
Во-вторых, сохраняем хладнокровие. Необходимо принять твердое решение: каким бы ни было поведение другой стороны – тяжелым, компромиссным или любым другим, – оно не будет влиять на конечный результат. У меня лично часто эмоции берут верх, и порой я соглашаюсь на условия, о которых потом жалею.
И, в-третьих, возвращение к основам: важны аргументы и принципы взаимовыгодного обмена. Мы должны твердо стоять на том, что поведение тяжелого переговорщика не будет влиять на результат.
Классика жанра от профессора Гэвина Кеннеди, который является практикующим переговорщиком и консультантом с огромным стажем, с теорией и примерами из реальных переговорных кейсов. Этой книге уже не первое десятилетие, и она, безусловно, актуальна сегодня так же, как была актуальна всегда.
Плюсы
Интересная полезная книга. Читается легко. Важно не питать иллюзий относительно этой легкости и помнить, что книга дает методы, которые будут работать только после многократного применения в условиях реальных переговорах, когда знания перейдут в навыки, дойдя до автоматизма.
Минусы
Текст с шрифтом среднего размера изобилует вкраплениями с мелким шрифтом, что неудобно для чтения.
Полезная книга!
Неплохая книга с давольно большим и познавательным материалом, где точно можно найти для себя разные и интересные советы и направление, которые, несомненно, помогут в общение и в том, чтобы понять и при необходимости повлиять на переговорах.
Плюсы
1. Большое и информативное содержание
2. Подробная информация
3. Актуальная и современная тема
2. Подробная информация
3. Актуальная и современная тема
Минусы
Минусов нет, каждый найдет что-то новое и полезное для себя.
Начала читать книгу в спокойной атмосфере. Очень понравился текст книги, как донес автор информацию. Очень много запоминающихся, и жизненных уроков. В конце книги если практические задания. Книга учит нас договариваться с кем и о чем угодно. В жизни каждого человека наступает момент выгорания. Руки опускаются. Ничего не хочется. От всех устали. Такой момент наступил и у меня. На просторах интернета нашла книгу, которая на данный момент является бестселлером.