Перед вами — настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но,
- -15%
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Купили 689 человек
Описание и характеристики
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 409
- Вес, г 529
- Размер 2.5x14.5x21.5
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Серия Альпина. Саморазвитие
- Возрастные ограничения 0+
- Год издания 2018
- ISBN 9785961455632, 9785961456745, 9785961459838, 978-5-9614-6868-7
- Тираж 3000
- ID товара 2289473
Отзывы
Сначала новые
С этой книгой мне пришлось именно работать, вникать, разбираться. Вынесла для себя много пользы как для ведения переговоров, так и для работы в целом.
Плюсы
Большой плюс книги в тестах перед и после каждой главы. Помогают фиксировать фокус внимания на важном.
Минусы
Субъективно, но не люблю, когда людей делят на категории "Овцы", "Ослы", "Лисы" и пр. Понимаю, зачем это делается, но мне такое не близко.
как договориться обо всем?
Доброго времени суток. Комментарий для тех кто раздумывает над покупкой. Надеюсь он поможет принять вам решение.
В целом книга очень интересная, но хочу отметить, что подобные книги нет смысла читать, если вы не планируете применять их на практике, так как научиться по настоящему вести переговоры, это не вопрос одной книги, или 1 дня, это много ошибок, много встреч. И данная книга как раз это показывает на ключевых моделях в переговорах.
В целом книга очень интересная, но хочу отметить, что подобные книги нет смысла читать, если вы не планируете применять их на практике, так как научиться по настоящему вести переговоры, это не вопрос одной книги, или 1 дня, это много ошибок, много встреч. И данная книга как раз это показывает на ключевых моделях в переговорах.
Плюсы
Удобный формат, легко читать, практикооринтированная
Минусы
Не обнаружил
"Договориться можно обо всем". Для меня книга далась непросто). И не потому, что написана сложным языком или описывает новые, неизведанные научные методы в переговорах, нет. Не умаляю заслуг знаменитого Гевина Кеннеди, просто у каждого свой взгляд на литературу в целом и бизнес-литературу в частности.
Что зацепило?
Во-первых, честный взгляд на "цену вопроса". "ОНИ МОГУТ И НЕ БЫТЬ ИДИОТАМИ — ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ НАИВНЫМ!" звучит как холодный душ). Не стоит думать, что ты самый умный. Возможно, твоя оценка ситуации просто неверна.
Во-вторых, сохраняем хладнокровие. Необходимо принять твердое решение: каким бы ни было поведение другой стороны – тяжелым, компромиссным или любым другим, – оно не будет влиять на конечный результат. У меня лично часто эмоции берут верх, и порой я соглашаюсь на условия, о которых потом жалею.
И, в-третьих, возвращение к основам: важны аргументы и принципы взаимовыгодного обмена. Мы должны твердо стоять на том, что поведение тяжелого переговорщика не будет влиять на результат.
Что зацепило?
Во-первых, честный взгляд на "цену вопроса". "ОНИ МОГУТ И НЕ БЫТЬ ИДИОТАМИ — ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ НАИВНЫМ!" звучит как холодный душ). Не стоит думать, что ты самый умный. Возможно, твоя оценка ситуации просто неверна.
Во-вторых, сохраняем хладнокровие. Необходимо принять твердое решение: каким бы ни было поведение другой стороны – тяжелым, компромиссным или любым другим, – оно не будет влиять на конечный результат. У меня лично часто эмоции берут верх, и порой я соглашаюсь на условия, о которых потом жалею.
И, в-третьих, возвращение к основам: важны аргументы и принципы взаимовыгодного обмена. Мы должны твердо стоять на том, что поведение тяжелого переговорщика не будет влиять на результат.
Классика жанра от профессора Гэвина Кеннеди, который является практикующим переговорщиком и консультантом с огромным стажем, с теорией и примерами из реальных переговорных кейсов. Этой книге уже не первое десятилетие, и она, безусловно, актуальна сегодня так же, как была актуальна всегда.
Плюсы
Интересная полезная книга. Читается легко. Важно не питать иллюзий относительно этой легкости и помнить, что книга дает методы, которые будут работать только после многократного применения в условиях реальных переговорах, когда знания перейдут в навыки, дойдя до автоматизма.
Минусы
Текст с шрифтом среднего размера изобилует вкраплениями с мелким шрифтом, что неудобно для чтения.