- Возрастное ограничение 0+
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Купили более 2 400 человек
Перед вами — настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но,
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 409
- Вес 529 г
- Год издания 2018
Отзывы на это издание
Сначала новые
Книга достаточно интересная, хотя трудно читаемая. Состоит из 26 глав, каждая из которых начинается тестом, а по окончании главы раскрываются расшифровки ответов. Автор классифицирует людей на несколько типов: лисы, совы, овцы и ослы. Соответственно Вы делаете вывод как поступите в той или иной ситуации. К примеру, если в первых темах, относили себя к овцам, то с каждой главой Вы начинаете усваивать материал, манеру изложения автором... и Вы уже «лис», либо мудрая «сова». Однозначно рекомендую к прочтению, каждый сделает для себя определенные выводы и почерпнёт много полезного.
Это бестселлер мирового уровня. Если четко понимать правила игры и не совершать типичных ошибок, то договориться можно обо всем. Книга учит жестко отстаивать свою позицию, доказывая, что добровольные уступки только ужесточают позицию оппонента. Автор говорит , что успех переговоров на 90% зависит от подготовки.
Плюсы
Навык переговоров это то, что нам понадобится каждый день. Автор постоянно вовлекает вас в процесс, делаете тестовые задания в начале книги. Измените свое мышление
Книга очень интересная, но читается она не так-то просто. Её нужно изучать постепенно. В ней очень много советов, которые помогут вам вести грамотно переговоры и побеждать в них. Вы сможете научиться склонять своих собеседников к тем результатам, которые интересны именно вам. Книга имеет мягкую обложку и хорошую бумагу. Читать её одно удовольствие. Всем рекомендую, берите и учитесь вести переговоры
С этой книгой мне пришлось именно работать, вникать, разбираться. Вынесла для себя много пользы как для ведения переговоров, так и для работы в целом.
Плюсы
Большой плюс книги в тестах перед и после каждой главы. Помогают фиксировать фокус внимания на важном.
Минусы
Субъективно, но не люблю, когда людей делят на категории "Овцы", "Ослы", "Лисы" и пр. Понимаю, зачем это делается, но мне такое не близко.
Описание и характеристики
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 409
- Вес 529 г
- Год издания 2018
- Издательство
- Издательский бренд
- Серия
- Автор
- Иллюстратор Куликова Светлана
- Переводчик Михаил Вершовский
- Тип бумаги Офсет
- Размер 2.5x14.5x21.5
- ID товара 2289473
- ISBN 9785961455632, 9785961456745, 9785961459838, 978-5-9614-6868-7
- Возрастное ограничение 0+