Максим Шаргородский

Неожиданно хорошая книга. Читается легко, увлекательно. Какой-то супер глубины тут нет. Это похоже по ощущениям, что ты в тёплый день, на солнышке, плещешься в лёгких волнах. В свое удовольствие. Книга не очень большая, буквально на 1-2 вечера. Но, что мне понравилось, и почему 5 звезд. Только в этой книге у меня до конца ушёл страх продавать, навязывать и втюхивать. Через историю с карандашами. У тебя 30 синих карандашей, это представление о продукте, а у клиента 15 карандашей, 10 синих, 3 красных, 2 чёрных. Дак вот процесс продажи, это по сути заменить его неправильные карандаши(убеждения) и добавить нужных, недостающие, чтобы в итоге у него оказалось тоже 30 синих карандашей