• Возрастное ограничение 16+
Книга Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты (Дмитрий Сендеров) — 1

Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты

Дмитрий Сендеров
10 оценок
Купили 87 человек
«Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты» — это книга о крупных сделках, переговорах с первыми лицами компаний и работе в сложной конкурентной среде. Дмитрий Владимирович Сендеров пишет не о продажах в целом, а о сегменте, где цена ошибки особенно высока, а стандартные приёмы уже не работают. В центре внимания — поиск крупных клиентов, подготовка к серьёзным переговорам, участие в тендерах и логика заключения контрактов на большие суммы. Такой подход делает книгу особенно по
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    328
  • Вес
    509 г
  • Год издания
    2019

Отзывы

3.5
10 оценок
0
3
2
2
3
Александр21.09.2026
На меня книга не произвела сильное впечатление)
Автор делает акцент на больших продажах и описывает, как их можно достигать, хотя все эти же методы и инструменты применимы абсолютно в любых сделках, с любыми чеками!
Больше того, по мне, если человек умеет продавать, он сможет все продать и за любую стоимость, равно как и наоборот)
В общем, если хотите скоротать время- читайте эту книгу, а если желаете вынести что-то большее в части продаж- не беритесь за нее
Чулпан03.06.2026
Книга очень понравилась. Очень быстро читается и дает практические рекомендации. В книге можно найти советы, по тому как найти выход в сложных и неоднозначных ситуациях, как вести себя с конкурентами и как реагировать на их нападки.
Очень много примеров из рабочей практики автора и вся книга написана исходя из примеров из практики, а не просто теория маркетинга.

Описание и характеристики

«Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты» — это книга о крупных сделках, переговорах с первыми лицами компаний и работе в сложной конкурентной среде. Дмитрий Владимирович Сендеров пишет не о продажах в целом, а о сегменте, где цена ошибки особенно высока, а стандартные приёмы уже не работают. В центре внимания — поиск крупных клиентов, подготовка к серьёзным переговорам, участие в тендерах и логика заключения контрактов на большие суммы. Такой подход делает книгу особенно полезной для тех, кому важны развитие в деловой среде и результат в работе с корпоративными заказчиками.

О чём книга

Дмитрий Владимирович Сендеров рассматривает большие продажи как отдельное направление со своими правилами, рисками и требованиями к переговорщику. Речь идёт о контрактах от 50 миллионов рублей и выше, где важно не только убедительно представить предложение, но и понимать, как устроено принятие решений у крупного клиента. В книге собран реальный опыт заключения сделок и общения с руководителями компаний. Отдельное внимание уделено тому, где искать крупных заказчиков, как выстраивать деловые отношения и за счёт чего можно опережать более сильных конкурентов.

Ключевые идеи и смыслы

Главная опора книги — практический подход. Автор показывает, что работа с крупными контрактами требует другого масштаба мышления, чем обычное взаимодействие с клиентской базой. Здесь важны стратегия, терпение, точная подготовка и умение вести переговоры в условиях давления. Отдельно рассматривается внутренний барьер, который мешает многим специалистам выйти на более высокий уровень, и объясняется, почему сложные тендеры нельзя воспринимать как формальность. Подача деловая и откровенная, с фокусом на реальных переговорах, конкуренции и достижении результата.

Кому будет полезно

Книга адресована предпринимателям, специалистам по продажам и тем, кто работает с корпоративными заказчиками. Она подойдёт для самостоятельного изучения тем, связанных с крупными клиентами, переговорами и тендерами. Особенно ценным чтение будет для тех, кто уже знаком с продажами и хочет лучше понять специфику больших сделок: как находить такие возможности, как вести разговор на высоком уровне и как усиливать свои позиции в борьбе за контракт. Эту книгу стоит выбрать тем, кому нужен не общий разговор о продажах, а прикладное руководство по работе с крупным бизнесом.
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    328
  • Вес
    509 г
  • Год издания
    2019
  • Издательство
    Альпина
  • Издательский бренд
    Альпина Паблишер
  • Автор
    Дмитрий Владимирович Сендеров
  • Иллюстратор
    Буга Юрий, Палавина Александра Аркадьевна
  • Тип бумаги
    Офсет
  • Размеры в см
    2.4x14.6x21.7
  • ID товара
    2734038
  • ISBN
    978-5-9614-2093-7
  • Возрастное ограничение
    16+
Книга «Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Дмитрий Сендеров «Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.