Описание и характеристики

«Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты» — это книга о крупных сделках, переговорах с первыми лицами компаний и работе в сложной конкурентной среде. Дмитрий Владимирович Сендеров пишет не о продажах в целом, а о сегменте, где цена ошибки особенно высока, а стандартные приёмы уже не работают. В центре внимания — поиск крупных клиентов, подготовка к серьёзным переговорам, участие в тендерах и логика заключения контрактов на большие суммы. Такой подход делает книгу особенно полезной для тех, кому важны развитие в деловой среде и результат в работе с корпоративными заказчиками.

О чём книга

Дмитрий Владимирович Сендеров рассматривает большие продажи как отдельное направление со своими правилами, рисками и требованиями к переговорщику. Речь идёт о контрактах от 50 миллионов рублей и выше, где важно не только убедительно представить предложение, но и понимать, как устроено принятие решений у крупного клиента. В книге собран реальный опыт заключения сделок и общения с руководителями компаний. Отдельное внимание уделено тому, где искать крупных заказчиков, как выстраивать деловые отношения и за счёт чего можно опережать более сильных конкурентов.

Ключевые идеи и смыслы

Главная опора книги — практический подход. Автор показывает, что работа с крупными контрактами требует другого масштаба мышления, чем обычное взаимодействие с клиентской базой. Здесь важны стратегия, терпение, точная подготовка и умение вести переговоры в условиях давления. Отдельно рассматривается внутренний барьер, который мешает многим специалистам выйти на более высокий уровень, и объясняется, почему сложные тендеры нельзя воспринимать как формальность. Подача деловая и откровенная, с фокусом на реальных переговорах, конкуренции и достижении результата.

Кому будет полезно

Книга адресована предпринимателям, специалистам по продажам и тем, кто работает с корпоративными заказчиками. Она подойдёт для самостоятельного изучения тем, связанных с крупными клиентами, переговорами и тендерами. Особенно ценным чтение будет для тех, кто уже знаком с продажами и хочет лучше понять специфику больших сделок: как находить такие возможности, как вести разговор на высоком уровне и как усиливать свои позиции в борьбе за контракт. Эту книгу стоит выбрать тем, кому нужен не общий разговор о продажах, а прикладное руководство по работе с крупным бизнесом.

Тип обложки Твёрдый переплёт
Кол-во стр. 328
Вес 509 г
Год издания 2019
Издательство Альпина
Издательский бренд Альпина Паблишер
Автор Дмитрий Владимирович Сендеров
Иллюстратор Буга Юрий, Палавина Александра Аркадьевна
Тип бумаги Офсет
Стандартная плотная бумага, белая и гладкая
Размер 2.4x14.6x21.7
ID товара 2734038
ISBN 978-5-9614-2093-7
Возрастное ограничение 16+

Отзывы

Чулпан03.06.2026

Книга очень понравилась. Очень быстро читается и дает практические рекомендации. В книге можно найти советы, по тому как найти выход в сложных и неоднозначных ситуациях, как вести себя с конкурентами и как реагировать на их нападки.
Очень много примеров из рабочей практики автора и вся книга написана исходя из примеров из практики, а не просто теория маркетинга.