Описание и характеристики

«Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед» — это книга о продажах, переговорах и выстраивании доверительных отношений с клиентом без давления и жёстких приёмов. Ларри К. Кендалл предлагает системный подход для тех, кто хочет продавать спокойнее, точнее и с фокусом на задачи покупателя. Вместо напора в центре внимания здесь ожидания клиента, ясное ценностное предложение и последовательная работа со сделкой. Такой подход особенно важен там, где решение принимается не сразу и многое зависит от качества общения. Книга подойдёт тем, кто ищет не набор случайных советов, а понятную систему для повседневной практики.

О чём книга

В основе — система «Ниндзя продаж», которую автор разработал на базе многолетней работы в сфере недвижимости. Книга относится к деловой литературе о продажах и профессиональном развитии. Автор показывает, как строить процесс как решение задач клиента: выявлять потребности, понимать, что для человека действительно важно, и предлагать не просто товар, а подходящее решение. Отдельное место занимает работа со сложными и дорогими продуктами, где особенно важны доверие, точность и умение вести переговоры без лишнего давления.

Ключевые идеи и смыслы

Система построена вокруг четырёх направлений:

управление собой
развитие навыков
выстраивание действий
глубокая работа с покупателями

Ларри К. Кендалл последовательно объясняет, как личная собранность связана с результатом, почему агрессивная манера часто мешает сделке и как внимание к интересам клиента меняет сам процесс взаимодействия. В книге есть пошаговые алгоритмы и чек-листы, которые помогают перевести идеи в понятную рабочую систему. Важная мысль проходит через всё содержание: продавцу не нужно давить, если он умеет слушать, замечать потребности и говорить о ценности предложения конкретно и по делу.

Практическая часть

Книга построена как подробное прикладное руководство. Внутри собраны инструкции, алгоритмы и чек-листы, которые можно использовать в самостоятельной работе. Они связаны с ключевыми этапами продаж:

подготовкой
общением с клиентом
выявлением ожиданий
формулировкой предложения
ведением сделки

Такой формат удобен тем, кто хочет не только познакомиться с подходом, но и постепенно встроить его в ежедневную практику.

Кому будет полезно

«Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед» будет полезна риелторам, менеджерам по продажам и тем, чья работа строится на постоянном общении с клиентами. Её часто выбирают для самостоятельного чтения, когда нужен не общий разговор о профессии, а системный и спокойный подход с понятной структурой. Книга помогает ответить на частые рабочие вопросы: как продавать без нажима, как выстраивать долгие отношения с покупателями и как увереннее работать со сложными сделками, где особенно важны доверие и точность.

Переплёт
Твёрдый
Кол-во стр.
387
Вес
550 г
Год издания
2020
Издательство
Альпина
Издательский бренд
Альпина Паблишер
Автор
Ларри К. Кендалл
Иллюстратор
Изотов Денис
Переводчик
Елена Борткевич
Тип бумаги
Офсет
Размеры в см
2.2x14.5x21.7
ID товара
2823142
ISBN
978-5-9614-3965-6
Возрастное ограничение
12+

Отзывы

Семен03.05.2026

Эту книгу я использую как настольную. Я постоянно веду переговоры с разными клиентами, моя цель добиться поставленных целей. Книга продаж научит вас этому очень быстро, вы поймёте те тайны, которые были доступны ограниченному кругу лиц. Вы станете настоящим профессионалом и сможете на раз выиграть любые сделки и заключать их на выгодных вам условиях. Книга настоящий подарок для всех, кто мечтает добиваться поставленной цели

Юлия25.04.2026

Шикарная книга. Жду продолжения работы Лари Кендал

Плюсы

очень интригующий сюжет со своими особенностями и действиями сразу видно как люди востока достигали своих желаний с помощью боевых искусств ниндзя.И как эти люди могли молниеносно убивать своих врагов.Вотбэто и есть ниндзя люди прошлого и настоящего времени. какими ловкими их были действия и помослы.

Минусы

нет.