Отзывы на произведение: Найди ментора. Персональная стратегия

"Менторством нельзя заниматься как бизнесом" - вот тезис, которого я не ждал от книги про менторов. Консультант тиражирует типовые решения, а настоящая стратегия ученика всегда штучная: картины пишут на заказ, но не на поток. Проверил на себе: два "менторских клуба" по подписке дали мне меньше, чем один разговор с человеком, который вел меня лично. Рекомендую к прочтению..

Три года развиваю сервис аналитики для ритейла. Классическая проблема ранней стадии: продукт есть, экспертизы масштабирования нет, а люди, у которых она есть, для меня недосягаемы. Я честно пробовала стандартные ходы, писала в соцсетях лидерам рынка вежливые просьбы "о короткой встрече". Тишина. А. Кравцов поставил диагноз одной фразой: контакт - это еще не связь, а связь - еще не близость.
Сценарий "Установите контакт" дал рабочую механику из трех шагов: выявить нужного человека, выйти на него с предложением, которое создает контекст регулярного общения, и уже внутри этого контекста строить сближение. Ключевое слово - предложение, не просьба! Хрестоматийный пример - Гейтс и Аллен: студенты не просили Эда Робертса о менторстве, они предложили написать софт для его компьютера Altair. Деталь с фатальной ошибкой в коде, которую Гейтс поймал уже в самолете на встречу, добавляет истории живости: готовыми они не были, но контекст создали, а Робертс потом годами помогал им строить бизнес.

Я переписала свое "прошу двадцать минут вашего времени" в конкретное предложение: бесплатный аналитический разбор сети магазинов одного из грандов регионального ритейла, чье имя знает вся отрасль. Цифры его сети я собрала из открытых источников и сразу показала три аномалии, которые стоило проверить. Ответ пришел через день.
Разбор перерос в ежемесячный формат: я считаю, он комментирует. Недавно он впервые сам позвонил с вопросом не по моей части, обсудить мой следующий раунд..) Слова "ментор" мы не произносили, но по всем критериям книги эта связь уже вертикальная. Итог для таких, как я: не просите время у людей выше вас. Приносите им работу, которую вам интересно делать, а им интересно получить.

Книга предлагает зайти с другой стороны, через стратегию "отдавать".. Сначала аванс без ожидания возврата: помощь, полезное знакомство, решение мелкой задачи. Близость, пишет автор, вырастает из готовности делать больше, чем нужно, и раньше, чем попросят. История Блумберга добавила недостающую деталь: тот выбрал наставника, отказавшись от более высокой зарплаты в Goldman Sachs, то есть заплатил за доступ к человеку. Раньше подобную арифметику я назвал бы глупостью.

Нет

Владею сетью автосервисов из шести точек, в бизнесе почти двадцать лет. Ментора искала давно и делала это, как теперь понимаю, самым бесполезным способом: писала незнакомым людям из отраслевых рейтингов письма с просьбой "уделить час". Ответов не приходило, и я записала всех адресатов в снобы. А. Кравцов объяснил, что происходило на самом деле: чем выше человек, тем больше желающих что-то от него получить и тем меньше тех, кто способен что-то ему дать. Мои письма пополняли первую очередь.

Книга неплохая. Мне показалось, что автор слишком идеализирует картину мира. Посоветовала нейропсихолог Валентина Паевская, решила взять и не пожалела. Главная её ценность в том, что её можно и нужно подсовывать подросткам. Я бы вообще её в обязательную программу включила, как и многие другие вещи)) Чем раньше до ребенка дойдут базовые понятия построения карьеры и бизнеса, тем проще ему будет дальше по жизни двигаться и не совершать глупых ошибок.

Удобно, что две книги в одной. Страницы плотные. Пришла хорошо упакована.

Нет.

Руковожу операционным блоком в логистической компании, под моим управлением четыре филиала. Про менторство я слышал много и каждый раз меня стопорил один и тот же внутренний барьер: что я могу предложить человеку, который на два уровня выше? Просьба о наставничестве выглядела в моих глазах просьбой о благотворительности. Глава "Что вы можете дать ментору" разобрала этот барьер по кирпичам.
А. Кравцов перечисляет встречные ценности ученика: опора в делах наставника, энергия молодости, стимул для развития, сохранение наследия. Сильнее всего на меня подействовала история Шерил Сэндберг. Студентка, которая молчала на семинарах, зацепила профессора Ларри Саммерса качеством письменных работ, а потом он разглядел в ней организаторский талант и начал привлекать к собственным проектам. Дальше Саммерс переходил во Всемирный банк и в министерство финансов и каждый раз забирал Шерил с собой. Она давала ему опору, он ей карьеру. Никакой благотворительности, честный обмен.

История Маска — лучший ответ на «мне неудобно писать первым». Студент без денег и связей делал холодные звонки топ-менеджерам с предложением вместе пообедать. Банкир Питер Николсон дал согласие, но ждать свободного окна в его календаре Маску выпало шесть месяцев, и тот выждал, получил подработку за четырнадцать долларов в час и поддержку своих идей. Проверил метод на себе: разослал десять писем людям сильно выше меня. Один ответил. Для начала хватит.

Нет

Скрипач Джошуа Белл сыграл в переходе метро на Страдивари за 3,5 миллиона долларов и собрал за сорок пять минут тридцать два доллара. А. Кравцов открывает механику социального лифта этим экспериментом Washington Post: талант без контекста ничего не стоит, а контекст создает проводник. Для Белла им стал педагог Джозеф Гингольд, который привел четырнадцатилетнего ученика к дирижеру Риккардо Мути. Автор строит на этой истории весь каркас книги, и каркас держит.

Лучший образ книги - поляна в лесу. Круг твоих знаний как расчищенная поляна, и чем она больше, тем дороже стоит каждый новый метр: закон убывающей предельной полезности. Соседние "лесорубы" помогают, но по-настоящему выручает один человек, тот, кто смотрит на весь лес с горы и видит, куда рубить. А. Кравцов дает этому взгляду сверху имя "ментор" , и после такой картинки определение уже не забыть.

Нет

Возглавляю отдел продаж в дистрибьюторской компании, занимаемся поставками строительного оборудования (пришел туда менеджером девять лет назад, дослужился до руководящей позиции через пять лет). Команда подобралась сильная, план выполняем стабильно, но дальше своей текущей должности я не вижу пути вот уже пару лет. Собственник не торопится с повышениями, а другие отделы смотрят на меня как на хорошего исполнителя, но не больше. Книга объяснила это словами, которые сначала задели мое самолюбие, а потом заставили взяться за дело.
Кравцов пишет про три функции репутации: маркер принадлежности к группе, социальная оценка личных качеств и позиционирование компетенций. Перебрал свою репутацию внутри компании по этой схеме и нашел провал именно в третьем пункте. Коллеги знают меня как надежного и спокойного человека, знают, что я свой в команде продажников, а вот чем именно я отличаюсь от любого другого опытного руководителя отдела, толком сформулировать вряд ли смогли бы. Я сам никогда не доносил эту разницу явно, считая, что цифры в отчетах говорят за себя.

Я раньше думала, что ментор - это просто человек, который умнее тебя и может дать совет. Но после книги поняла, что это слишком простое представление. Совет можно получить почти что от кого угодно: от преподавателя, начальника, знакомого, даже из комментариев. А ментор - это другое. Он видит не только вопрос, с которым ты пришел, а и твою ситуацию, и тебя самого в ней: как ты думаешь, на что обращаешь внимание, где, может, ленишься, а где торопишься и сам себе мешаешь.
Для меня в книге важной оказалась именно эта мысль. Недостаточно найти сильного человека и попросить его "подсказать". Надо еще самому быть готовым слушать, делать выводы и не обижаться, когда тебе говорят неприятные, но справедливые вещи. Александр Кравцов пишет об этом спокойно, без мотивационного хайпа. После чтения становится понятнее, почему к одним людям даже наставники тянутся сами, а другие годами ищут "полезный контакт" и так ничего и не получают.

Нет

Когда только начинаешь карьеру, легко путать ментора с человеком, который просто скажет, как правильно. Хочется получить готовый ответ: куда идти, какую должность выбрать, когда менять работу и как быстрее вырасти. После книги стало понятнее, что нормальный наставник так не работает.
В "Найди ментора" мне понравилась мысль про ответственность ученика. Ментор может увидеть сильные и слабые места, может направить, может задать неудобный вопрос. Но он не должен проживать твою карьеру вместо тебя. Это отрезвляет. С одной стороны, хочется поддержки. С другой - книга показывает, что до неё надо сначала самому дорасти: делать, проверять себя, не исчезать после первого разговора и не ждать, что кто-то принесет готовую схему.