Отзывы на произведение: Найди ментора. Персональная стратегия

Интересно, что А. Кравцов предлагает смотреть на географию не только как на место проживания. Точки на карте отличаются возможностями, ресурсами и перспективами. Иногда изменение среды способно изменить и самого человека. Поэтому в книге прямо говорится о зависимости поведения, образа мыслей и личности от условий и окружения. Поэтому если нынешняя ситуация не устраивает, одним из вариантов стратегии может стать не попытка бесконечно переделывать себя, а смена места или круга людей.

В этой книге мне больше всего понравилось то, что персональная стратегия не рассматривается как раз и навсегда составленный документ. В обычном понимании стратегия предполагает довольно прямую последовательность: определил цель, разработал план и начал выполнять. Для жизни такой подход слишком механистический. Человек меняется, меняется среда, появляются новые возможности, исчезают старые, поэтому первоначальная конструкция неизбежно требует корректировки.

Заинтересовала глава про внешние факторы. Мы привыкли считать, что результат зависит прежде всего от наших решений. Но место, время, экономическая ситуация тоже задают довольно жесткие рамки. Особенно полезно было прочитать про циклы, теперь хочется хотя бы иногда смотреть на долгосрочные изменения, а не только на текущую ситуацию. Рекомендую книгу, толковая.

Самая интересная мысль книги для меня оказалась почти неприлично простой: прежде чем решать, как жить, полезно представить, как именно ты хочешь жить. Не абстрактное "хочу быть успешной", а один конкретный день: где ты просыпаешься, чем занимаешься, кто рядом, что происходит вокруг. Из такого упражнения будущее вдруг перестает быть туманной декорацией и превращается в конструкцию, которую можно рассматривать по частям. А значит, и путь к ней уже можно проектировать))

Эллисон отпустил Бениоффа строить Salesforce, вложил в него деньги и поставил одно условие: не забирать из Oracle больше трех человек. Вырастить конкурента и выйти в плюс - высший пилотаж стратегии "отдавать". Я перестала удерживать сильных людей насильно: двоих отпустила в свои проекты и с обоими теперь партнерствую. Не жалею о покупке, рекомендую книгу к прочтению.

"Менторством нельзя заниматься как бизнесом" - вот тезис, которого я не ждал от книги про менторов. Консультант тиражирует типовые решения, а настоящая стратегия ученика всегда штучная: картины пишут на заказ, но не на поток. Проверил на себе: два "менторских клуба" по подписке дали мне меньше, чем один разговор с человеком, который вел меня лично. Рекомендую к прочтению..

Три года развиваю сервис аналитики для ритейла. Классическая проблема ранней стадии: продукт есть, экспертизы масштабирования нет, а люди, у которых она есть, для меня недосягаемы. Я честно пробовала стандартные ходы, писала в соцсетях лидерам рынка вежливые просьбы "о короткой встрече". Тишина. А. Кравцов поставил диагноз одной фразой: контакт - это еще не связь, а связь - еще не близость.
Сценарий "Установите контакт" дал рабочую механику из трех шагов: выявить нужного человека, выйти на него с предложением, которое создает контекст регулярного общения, и уже внутри этого контекста строить сближение. Ключевое слово - предложение, не просьба! Хрестоматийный пример - Гейтс и Аллен: студенты не просили Эда Робертса о менторстве, они предложили написать софт для его компьютера Altair. Деталь с фатальной ошибкой в коде, которую Гейтс поймал уже в самолете на встречу, добавляет истории живости: готовыми они не были, но контекст создали, а Робертс потом годами помогал им строить бизнес.

Я переписала свое "прошу двадцать минут вашего времени" в конкретное предложение: бесплатный аналитический разбор сети магазинов одного из грандов регионального ритейла, чье имя знает вся отрасль. Цифры его сети я собрала из открытых источников и сразу показала три аномалии, которые стоило проверить. Ответ пришел через день.
Разбор перерос в ежемесячный формат: я считаю, он комментирует. Недавно он впервые сам позвонил с вопросом не по моей части, обсудить мой следующий раунд..) Слова "ментор" мы не произносили, но по всем критериям книги эта связь уже вертикальная. Итог для таких, как я: не просите время у людей выше вас. Приносите им работу, которую вам интересно делать, а им интересно получить.

Книга предлагает зайти с другой стороны, через стратегию "отдавать".. Сначала аванс без ожидания возврата: помощь, полезное знакомство, решение мелкой задачи. Близость, пишет автор, вырастает из готовности делать больше, чем нужно, и раньше, чем попросят. История Блумберга добавила недостающую деталь: тот выбрал наставника, отказавшись от более высокой зарплаты в Goldman Sachs, то есть заплатил за доступ к человеку. Раньше подобную арифметику я назвал бы глупостью.

Нет

Владею сетью автосервисов из шести точек, в бизнесе почти двадцать лет. Ментора искала давно и делала это, как теперь понимаю, самым бесполезным способом: писала незнакомым людям из отраслевых рейтингов письма с просьбой "уделить час". Ответов не приходило, и я записала всех адресатов в снобы. А. Кравцов объяснил, что происходило на самом деле: чем выше человек, тем больше желающих что-то от него получить и тем меньше тех, кто способен что-то ему дать. Мои письма пополняли первую очередь.

Книга неплохая. Мне показалось, что автор слишком идеализирует картину мира. Посоветовала нейропсихолог Валентина Паевская, решила взять и не пожалела. Главная её ценность в том, что её можно и нужно подсовывать подросткам. Я бы вообще её в обязательную программу включила, как и многие другие вещи)) Чем раньше до ребенка дойдут базовые понятия построения карьеры и бизнеса, тем проще ему будет дальше по жизни двигаться и не совершать глупых ошибок.

Удобно, что две книги в одной. Страницы плотные. Пришла хорошо упакована.

Нет.

Руковожу операционным блоком в логистической компании, под моим управлением четыре филиала. Про менторство я слышал много и каждый раз меня стопорил один и тот же внутренний барьер: что я могу предложить человеку, который на два уровня выше? Просьба о наставничестве выглядела в моих глазах просьбой о благотворительности. Глава "Что вы можете дать ментору" разобрала этот барьер по кирпичам.
А. Кравцов перечисляет встречные ценности ученика: опора в делах наставника, энергия молодости, стимул для развития, сохранение наследия. Сильнее всего на меня подействовала история Шерил Сэндберг. Студентка, которая молчала на семинарах, зацепила профессора Ларри Саммерса качеством письменных работ, а потом он разглядел в ней организаторский талант и начал привлекать к собственным проектам. Дальше Саммерс переходил во Всемирный банк и в министерство финансов и каждый раз забирал Шерил с собой. Она давала ему опору, он ей карьеру. Никакой благотворительности, честный обмен.

История Маска — лучший ответ на «мне неудобно писать первым». Студент без денег и связей делал холодные звонки топ-менеджерам с предложением вместе пообедать. Банкир Питер Николсон дал согласие, но ждать свободного окна в его календаре Маску выпало шесть месяцев, и тот выждал, получил подработку за четырнадцать долларов в час и поддержку своих идей. Проверил метод на себе: разослал десять писем людям сильно выше меня. Один ответил. Для начала хватит.

Нет

Скрипач Джошуа Белл сыграл в переходе метро на Страдивари за 3,5 миллиона долларов и собрал за сорок пять минут тридцать два доллара. А. Кравцов открывает механику социального лифта этим экспериментом Washington Post: талант без контекста ничего не стоит, а контекст создает проводник. Для Белла им стал педагог Джозеф Гингольд, который привел четырнадцатилетнего ученика к дирижеру Риккардо Мути. Автор строит на этой истории весь каркас книги, и каркас держит.

Лучший образ книги - поляна в лесу. Круг твоих знаний как расчищенная поляна, и чем она больше, тем дороже стоит каждый новый метр: закон убывающей предельной полезности. Соседние "лесорубы" помогают, но по-настоящему выручает один человек, тот, кто смотрит на весь лес с горы и видит, куда рубить. А. Кравцов дает этому взгляду сверху имя "ментор" , и после такой картинки определение уже не забыть.

Нет

Возглавляю отдел продаж в дистрибьюторской компании, занимаемся поставками строительного оборудования (пришел туда менеджером девять лет назад, дослужился до руководящей позиции через пять лет). Команда подобралась сильная, план выполняем стабильно, но дальше своей текущей должности я не вижу пути вот уже пару лет. Собственник не торопится с повышениями, а другие отделы смотрят на меня как на хорошего исполнителя, но не больше. Книга объяснила это словами, которые сначала задели мое самолюбие, а потом заставили взяться за дело.
Кравцов пишет про три функции репутации: маркер принадлежности к группе, социальная оценка личных качеств и позиционирование компетенций. Перебрал свою репутацию внутри компании по этой схеме и нашел провал именно в третьем пункте. Коллеги знают меня как надежного и спокойного человека, знают, что я свой в команде продажников, а вот чем именно я отличаюсь от любого другого опытного руководителя отдела, толком сформулировать вряд ли смогли бы. Я сам никогда не доносил эту разницу явно, считая, что цифры в отчетах говорят за себя.

Я раньше думала, что ментор - это просто человек, который умнее тебя и может дать совет. Но после книги поняла, что это слишком простое представление. Совет можно получить почти что от кого угодно: от преподавателя, начальника, знакомого, даже из комментариев. А ментор - это другое. Он видит не только вопрос, с которым ты пришел, а и твою ситуацию, и тебя самого в ней: как ты думаешь, на что обращаешь внимание, где, может, ленишься, а где торопишься и сам себе мешаешь.
Для меня в книге важной оказалась именно эта мысль. Недостаточно найти сильного человека и попросить его "подсказать". Надо еще самому быть готовым слушать, делать выводы и не обижаться, когда тебе говорят неприятные, но справедливые вещи. Александр Кравцов пишет об этом спокойно, без мотивационного хайпа. После чтения становится понятнее, почему к одним людям даже наставники тянутся сами, а другие годами ищут "полезный контакт" и так ничего и не получают.

Нет

Когда только начинаешь карьеру, легко путать ментора с человеком, который просто скажет, как правильно. Хочется получить готовый ответ: куда идти, какую должность выбрать, когда менять работу и как быстрее вырасти. После книги стало понятнее, что нормальный наставник так не работает.
В "Найди ментора" мне понравилась мысль про ответственность ученика. Ментор может увидеть сильные и слабые места, может направить, может задать неудобный вопрос. Но он не должен проживать твою карьеру вместо тебя. Это отрезвляет. С одной стороны, хочется поддержки. С другой - книга показывает, что до неё надо сначала самому дорасти: делать, проверять себя, не исчезать после первого разговора и не ждать, что кто-то принесет готовую схему.