Книга Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (Фил Барден)
«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — это книга о психологии потребительского выбора, принятии решений и о том, как маркетинг влияет на поведение покупателя. Фил Барден связывает маркетинг с нейробиологией, когнитивной и социальной психологией, а также с поведенческой экономикой. В центре внимания не общие рассуждения о рекламе, а конкретный вопрос: почему люди выбирают один товар и проходят мимо другого, даже если разница между ними кажется неочевидной. Книга помогает понять, как формируется восприятие ценности, что влияет на выбор в момент покупки и почему даже небольшие детали подачи способны заметно изменить реакцию человека.

О чём книга

Автор показывает, что
  • -17%

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

4.9 (9 оценок)
Купили 760 человек

Описание и характеристики

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — это книга о психологии потребительского выбора, принятии решений и о том, как маркетинг влияет на поведение покупателя. Фил Барден связывает маркетинг с нейробиологией, когнитивной и социальной психологией, а также с поведенческой экономикой. В центре внимания не общие рассуждения о рекламе, а конкретный вопрос: почему люди выбирают один товар и проходят мимо другого, даже если разница между ними кажется неочевидной. Книга помогает понять, как формируется восприятие ценности, что влияет на выбор в момент покупки и почему даже небольшие детали подачи способны заметно изменить реакцию человека.

О чём книга

Автор показывает, что решение о покупке чаще возникает не как холодный расчёт, а как результат работы двух систем мышления. Одна действует быстро и почти автоматически, другая подключается медленнее и отвечает за осознанную оценку. На этом строится разговор о брендинге, цене, упаковке, контексте и точках контакта с покупателем. Рассматривается, как формируется субъективная ценность товара и почему один и тот же продукт может восприниматься по-разному в зависимости от подачи.

Ключевые идеи и смыслы

Одна из главных опор книги — формула «чистая ценность = удовольствие − страдание». Фил Барден объясняет её как способ понять покупательское поведение: маркетинг усиливает ожидаемую пользу и одновременно снижает психологические издержки выбора. Отсюда вырастает и другая важная мысль: бренд — это не только имя или знак, а смысловое обрамление продукта, которое влияет на восприятие. В книге много примеров известных марок, сравнений и наглядных ситуаций. Через них показано, как работают эффект обрамления, скрытые цели покупателя и путь к покупке.

Кому будет полезно

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» подойдёт маркетологам, бренд-менеджерам, специалистам по рекламе и предпринимателям, которым важно понимать логику потребительского выбора. Книга будет полезна и тем, кто интересуется потребительской психологией и поведенческой экономикой без академической подачи. Её можно читать самостоятельно, использовать в командной работе, корпоративном обучении и учебных курсах по маркетингу. Это издание стоит читать тем, кто хочет лучше понимать, как люди воспринимают предложения, на что реагируют при выборе и как знания о поведении покупателей можно применять на практике.

Чем книга отличается от похожих изданий

В отличие от работ, которые обсуждают маркетинг в основном через стратегии продвижения, здесь акцент сделан на механизмах выбора и восприятия. Подход автора вырос из его многолетней работы в крупных компаниях, включая Unilever, Diageo и T-Mobile, поэтому теоретические идеи постоянно связаны с прикладными задачами. От книг о поведенческой экономике в широком смысле эту работу отличает фокус именно на покупке: как человек замечает предложение, как считывает сигналы бренда и почему принимает решение в конкретный момент.

Отзывы на это издание

4.9
9 оценок
0
0
0
1
8
Сначала новые
Александра28.07.2026
Книга 2 в 1
Плюсы
Очень рада, что эта книга попалась мне в руки. Читаю ее каждый день и не хочу останавливаться. Очень выгодно проиллюстрированы выводы исследований с точки зрения применения на практике в маркетинге. Достойное издание. Купила бы еще книги этого автора, но на русском языке есть только Взлом маркетинга. Рекомендую всем практикующим маркетологам и графическим дизайнерам
Минусы
Нет
Сергей12.05.2026
Очень познавательная книга. Благодаря которой я понял как работает маркетинг и как он влияет на наше подсознание. В книге приводится очень много техник, которые позволяют впаривать людям всякую ерунду, то есть используя двадцать пятый кадр, используя разные техники, которые мы не видим. Можно также проследить разные психологические уловки, которые используются маркетологами
Пользователь скрыл свои данные09.03.2026
Доброго времени суток, дорогие читатели. Хочу поделиться своим впечатлением от книги «Взлом маркетинга».
Определенно из достоинств могу выделить удобную навигацию, визуальные материалы, в том числе схемы и картинки, приведенные яркие и понятные дан очень далекому от рекламного бизнеса человеку примеры.
Понравился легкий слог издания. Рекомендую к прочтению!
Дарья12.02.2025
Одна из лучших книг по маркетингу вообще! Очень детально разбираются основы нейроэкономики (как устроено наше мышление и восприятие, откуда идёт отношение к брендам и продуктам), база по дизайну и основным механикам продвижения, ценообразования и так далее. Стоит прочесть, на какой бы должности в маркетинге вы ни работали и на чём ни специализировались — такая теория точно пригодится.
Минусы
Цена
Книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.