Найди ментора. Персональная стратегия

"Менторством нельзя заниматься как бизнесом" - вот тезис, которого я не ждал от книги про менторов. Консультант тиражирует типовые решения, а настоящая стратегия ученика всегда штучная: картины пишут на заказ, но не на поток. Проверил на себе: два "менторских клуба" по подписке дали мне меньше, чем один разговор с человеком, который вел меня лично. Рекомендую к прочтению..

Три года развиваю сервис аналитики для ритейла. Классическая проблема ранней стадии: продукт есть, экспертизы масштабирования нет, а люди, у которых она есть, для меня недосягаемы. Я честно пробовала стандартные ходы, писала в соцсетях лидерам рынка вежливые просьбы "о короткой встрече". Тишина. А. Кравцов поставил диагноз одной фразой: контакт - это еще не связь, а связь - еще не близость.
Сценарий "Установите контакт" дал рабочую механику из трех шагов: выявить нужного человека, выйти на него с предложением, которое создает контекст регулярного общения, и уже внутри этого контекста строить сближение. Ключевое слово - предложение, не просьба! Хрестоматийный пример - Гейтс и Аллен: студенты не просили Эда Робертса о менторстве, они предложили написать софт для его компьютера Altair. Деталь с фатальной ошибкой в коде, которую Гейтс поймал уже в самолете на встречу, добавляет истории живости: готовыми они не были, но контекст создали, а Робертс потом годами помогал им строить бизнес.

Я переписала свое "прошу двадцать минут вашего времени" в конкретное предложение: бесплатный аналитический разбор сети магазинов одного из грандов регионального ритейла, чье имя знает вся отрасль. Цифры его сети я собрала из открытых источников и сразу показала три аномалии, которые стоило проверить. Ответ пришел через день.
Разбор перерос в ежемесячный формат: я считаю, он комментирует. Недавно он впервые сам позвонил с вопросом не по моей части, обсудить мой следующий раунд..) Слова "ментор" мы не произносили, но по всем критериям книги эта связь уже вертикальная. Итог для таких, как я: не просите время у людей выше вас. Приносите им работу, которую вам интересно делать, а им интересно получить.

Книга предлагает зайти с другой стороны, через стратегию "отдавать".. Сначала аванс без ожидания возврата: помощь, полезное знакомство, решение мелкой задачи. Близость, пишет автор, вырастает из готовности делать больше, чем нужно, и раньше, чем попросят. История Блумберга добавила недостающую деталь: тот выбрал наставника, отказавшись от более высокой зарплаты в Goldman Sachs, то есть заплатил за доступ к человеку. Раньше подобную арифметику я назвал бы глупостью.

Нет