Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они‑то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к
- -17%
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Купили более 4 100 человек
Описание и характеристики
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 409
- Вес 430 г
- Год издания 2019
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Серия Альпина. Саморазвитие
- Автор Гэвин Кеннеди
- Иллюстратор Аюпова М.
- Переводчик Михаил Вершовский
- Тип бумаги Офсет
- Размер 1.7x14x21
- ID товара 2140822
- ISBN 9785961455038, 978-5-9614-6867-0
- Возрастное ограничение 0+
Отзывы на это издание
Сначала новые
Подарила данное издание мужу, он давно говорил, что ему нужна именно эта. Полезные примеры, задания, но нужно уметь выделить главное и то, что будет работать именно в вашей сфере. Не все стоит сразу применять, часть уже неактуальна и автор часто бывает категоричен, необходимо адаптировать по российский менталитет.
Плюсы
Читается очень легко, как диалог с наставником.
Минусы
Часть заданий и советов уже устарели.
Хороший учебник по переговорам!
Это учебник для начинающий, хоть и не зовется учебником, но я его таковым считаю, есть вопросы, задания что позволяет более лучше учится.
Но это именно учебник для новичков, именно так и позиционирует автор.
Это учебник для начинающий, хоть и не зовется учебником, но я его таковым считаю, есть вопросы, задания что позволяет более лучше учится.
Но это именно учебник для новичков, именно так и позиционирует автор.
Плюсы
Позволяет человеку научится начальным знаниям о переговорах и начать их приминять вот уже сразу же.
читается легко, автор пишет достаточно простой текст.
читается легко, автор пишет достаточно простой текст.
Я как безнес тренер который делает обучение и специализируется она переговорах с крупными клиентами, очень часто актуализировать свои навыки и знания. Эта книга не помогла составить небольшое тести итогам моего обучения для определения в какую типологию подходит той или иной сотрудник во время жёстких переговоров. Очень советую всем кто быстро соглашается когда на него начинают давить оппонент
Очень практичное руководство для прокачивания в себе навыков эффективного переговорщика. Автор пишет довольно живым языком, с сарказмом и забавными примерами из жизни. Конкретные тактики и инструкции против грязных приёмов тоже имеются. Отметила для себя золотое правило Г. Кеннеди - никогда не делайте уступок без получения чего-то взамен. Обязательно к прочтению, если вы хотите перестать быть удобным для всех и начать получать желаемое в любых переговорах.