Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
Купили более 2 100 человек
Описание и характеристики
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 384
- Вес 288 г
- Год издания 2023
- Издательство Манн, Иванов и Фербер
- Серия NEON Pocketbooks
- Автор Нил Рекхэм
- Переводчик Маслякова А.
- Тип бумаги Типографская пухлая
- Размер 3.2x12.5x18.5
- ID товара 3004335
- ISBN 978-5-00214-264-4
- Возрастное ограничение 16+
Отзывы
Сначала новые
книга супер! очень советую всем кто работает в продажах и в коммуникации с людьми, кому нужно продавать свою идею. книга детально описывает методологию как раскрутить идею, как её лучше преподнести. эта методология создавалась после проведения большого количества экспериментов в реальной жизни. основана на опыте самых успешных продавцов и оформлена в пошаговую инструкцию
Покупаем!
Плюсы
Это справочник для людей, кто работает в сфере продаж. Очень помогает уверенно шагать в продажах. После прочтения осознаешь каждое своё действие и знаешь, что конкретно привело тебя к завершенной сделке. Невольно обращаешь внимания на других продавцов и проводишь работу над ошибками. Я в восторге, книгу посоветовал почитать коллега по работе.
Минусы
В самом начале много статистических данных.
Книга, Спин продажи, на мой взгляд - это настольная книга человека, который занимается какими-либо продажами и не важно что ты продаешь, продукты, материалы, технику или недвижимость и другое. Эту технику при желании можно применить в разных продажах. Я продавала/сдавала в аренду недвижимость. И старалась придерживаться СПИНа в диалоге с клиентами. Книга всегда была под рукой в тумбочке.
Приятное чтиво. Как человек работающий в продажах брала книгу почитать о чужом опыте. Эта книга не научит вас проживать с нуля. Таких простите не найти. Но вот посмотреть со стороны, послушать чужие истории и может даже напомнить себе как что работает. Да. Иногда очень важно увидеть свое дело со стороны особенно когда случается замыливание глаз. Но как мне кажется книга больше подойдет б2б хотя я надеялась на б2с в том числе