"Дорого!", "У нас есть поставщик!", "Отправьте предложение на e-mail", "Нам не надо!", "Я подумаю…" - клиент может сказать свое "НЕТ" продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами - эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать "нет" и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффекти
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффекти
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Купили 470 человек
Описание и характеристики
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 302
- Вес 469 г
- Год издания 2020
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Автор Дмитрий Владиславович Ткаченко
- Размер 1.7x14.5x21.7
- ID товара 2571165
- ISBN 978-5-9614-7150-2
- Возрастное ограничение 16+
- Тематика Продажи
Отзывы
Сначала новые
Твердая обложка , четкий шрифт и простой понятный язык
Плюсы
Автор создал целую книгу полезных советов , а также практическую проработку после каждой главы, что значительно проще позволяет закрепить пройденный материал. Дополнительно выделила себе несколько абзацев. Максимально продуманная мысль автора по заявленной теме
Минусы
И честно говоря , начало далось легко и концовка , но середина слегка затянута . Нет лишней воды в тексте .
Прекрасная книга. Очень практичная. Подойдёт наверно продажникам всех уровней. Даже частным экспертам. От начинающих - учить дословно, до опытных - по новому посмотреть. Что особенно привлекает, дак это база, которая чувствуется под всем этим. Каждая фраза описана. И сами этапы очень хорошо прописаны. Стала моей настольной книгой. Очень рекомендую, даже не ожидала.
Плюсы
Практично, быстро можно найти что-то. Сразу можно составить скрипт из фраз
Минусы
Очень быстро кончилась)
Эта книга – прекрасный помощник и учебник для тех, кто занимается продажами: осуществляет холодные звонки или проводит встречи (переговоры). Часто во время таких встреч или бесед, звучат различные возражения. И как ты отреагируешь, и ответишь на эти возражения, зависит конечный результат переговоров. Возражение – не всегда отказ, часто это просто «скрытый вопрос». Эта книга поможет подобрать правильный ответ для различных возражений, поможет выстроить беседу и встречу, так как будет правильно.
Отличная книга.
Книга, что не мало важно, полностью подстроена под российский рынок и имеет практическое руководство (минимум теории, максимум практики)
Книга нацелена на российского клиента-потребителя и имеет массу «рецептов» как «продать» здесь и сейчас.
Возможно, автор ничего нового для Вас не расскажет, но напомнит правила отработки возражений и заставит действовать благодаря требуемым правилам чтения книги.
Книга нацелена на российского клиента-потребителя и имеет массу «рецептов» как «продать» здесь и сейчас.
Возможно, автор ничего нового для Вас не расскажет, но напомнит правила отработки возражений и заставит действовать благодаря требуемым правилам чтения книги.
Плюсы
Минимум теории и максимум практики.
Минусы
Длительное время прочтения.