"Дорого!", "У нас есть поставщик!", "Отправьте предложение на e-mail", "Нам не надо!", "Я подумаю…" - клиент может сказать свое "НЕТ" продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами - эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать "нет" и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффекти
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффекти
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Купил 91 человек
Описание и характеристики
Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 302
- Вес, г 469
- Размер 1.7x14.5x21.7
- Издательство Альпина Паблишер
- Возрастные ограничения 16+
- Год издания 2020
- Тираж 600
- ID товара 2571165
Отзывы
Сначала новые
Эта книга – прекрасный помощник и учебник для тех, кто занимается продажами: осуществляет холодные звонки или проводит встречи (переговоры). Часто во время таких встреч или бесед, звучат различные возражения. И как ты отреагируешь, и ответишь на эти возражения, зависит конечный результат переговоров. Возражение – не всегда отказ, часто это просто «скрытый вопрос». Эта книга поможет подобрать правильный ответ для различных возражений, поможет выстроить беседу и встречу, так как будет правильно.
Отличная книга.
Книга, что не мало важно, полностью подстроена под российский рынок и имеет практическое руководство (минимум теории, максимум практики)
Книга нацелена на российского клиента-потребителя и имеет массу «рецептов» как «продать» здесь и сейчас.
Возможно, автор ничего нового для Вас не расскажет, но напомнит правила отработки возражений и заставит действовать благодаря требуемым правилам чтения книги.
Книга нацелена на российского клиента-потребителя и имеет массу «рецептов» как «продать» здесь и сейчас.
Возможно, автор ничего нового для Вас не расскажет, но напомнит правила отработки возражений и заставит действовать благодаря требуемым правилам чтения книги.
Плюсы
Минимум теории и максимум практики.
Минусы
Длительное время прочтения.
кажется, что все просто. Но..
Работа с возражениями 200 приемов продаж для холодных звонков. Полезная книга для работы на любом уровне продаж. Даже если это просто магазинчик, где ты продавец- консультант. А уже сли работаешь с размахом! Важно всегда отбить сомнения покупателя так, чтобы он купил и пришел еще. Дмитрий Ткаченко профессионально пишет об этом, доходчиво