Книга Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут (Людмила Мартьянова)
«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» — это книга о профайлинге, психологии общения и быстрой оценке собеседника в рабочих и деловых ситуациях. Людмила Михайловна Мартьянова объясняет, как системно анализировать поведение, речь и невербальные сигналы, чтобы точнее понимать характер, мотивацию и вероятные действия человека. В центре внимания не абстрактная теория, а задачи, с которыми сталкиваются руководители, рекрутеры, менеджеры по продажам и переговорщики: собеседова
  • -17%

Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут

4.3 (9 оценок)
Купили 270 человек

Описание и характеристики

«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» — это книга о профайлинге, психологии общения и быстрой оценке собеседника в рабочих и деловых ситуациях. Людмила Михайловна Мартьянова объясняет, как системно анализировать поведение, речь и невербальные сигналы, чтобы точнее понимать характер, мотивацию и вероятные действия человека. В центре внимания не абстрактная теория, а задачи, с которыми сталкиваются руководители, рекрутеры, менеджеры по продажам и переговорщики: собеседование, подбор персонала, анализ резюме, общение с кандидатом и работа с командой.

О чём книга

Книга относится к прикладной психологии, профайлингу и психологии бизнеса. Основной фокус сделан на кадровом и деловом профайлинге. Автор показывает, как собирать и сопоставлять сведения о человеке по резюме, фотографии, сопроводительному письму, страницам в социальных сетях и поведению в разговоре. Отдельное внимание уделено тому, как составить профиль должности, определить важные компетенции, увидеть ценности и мотивацию кандидата, а также заметить особенности психотипа и метапрограммного профиля.

Ключевые идеи и смыслы

Людмила Михайловна Мартьянова рассматривает профайлинг как способ оперативной психодиагностики, в котором важны не отдельные признаки, а их сочетание. Речь идёт о системном анализе: что человек говорит, как формулирует мысли, какие сигналы подаёт в общении и какой цифровой след оставляет. В издании собраны пошаговые алгоритмы, которые помогают выстроить наблюдение и не делать выводы наугад. Материал опирается на методики Международной академии исследования лжи и сопровождается примерами из российской деловой практики — в продажах, маркетинге, подборе персонала, переговорах и управлении командой.

Кому будет полезно

«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» будет полезна тем, кто работает с людьми и принимает решения на основе общения: руководителям, собственникам бизнеса, специалистам по подбору персонала, сотрудникам служб безопасности, менеджерам по продажам и тем, кто ведёт переговоры. Книга подойдёт и для первого знакомства с профайлингом, если нужен понятный и прикладной формат без лишней теоретизации. Её сильная сторона — связь психологии общения с конкретными рабочими сценариями, где важно быстро собрать информацию о собеседнике и сделать обоснованные выводы.

Отзывы на это издание

4.3
9 оценок
0
1
0
3
5
Сначала новые
Ксения12.09.2026
Интересная и полезная книга. Делала по ней анализ почти на 90% совпадает. Отнесла бы её к специализированной литературе. Не каждому нужно данное издание. Хотя я бы рекомендовала 1 раз прочитать всем.
Плюсы
Будет полезна людям, работающим в сфере найма персонала, и просто кто изучает психологию, поведение.
Отечественный автор и учитывает менталитет, особенности населения.
Мария28.08.2026
Ожидания были совсем другие, думала, что это будет хороший разбор физиогномики, а в итоге из меня сделали эйчара. В целом она все равно любопытная, так как можно проследить какие-то паттерны в отношении работы на себе. Но теперь я зная что меня мотивирует на работе и на какую должность я бы подошла. Но к характеристике другого человека и профайлингу я как то не особо приблизилась.
Алексей12.08.2026
Интересная книга, благодаря ей познакомился с профайлингом.
Доч отзыва нужно оставить еше кучу букв и пуская эта буква будет алфавит на кириллице.
Плюсы
Для себя с то крыл новый мир, мне было интересно по смотреть на себя со стороны через призму книги. Если смешать не смешиваемое то получится скрещивание.
Минусы
В начале было немного скучновато но это из за моих ожиданий. Четыре
Александр03.07.2026
К сожалению, ожидал большего. Думал можно будет понимать собеседника, по его мимике, по его действам и прочему. В итоге мы получили немного такую, скажем, сухую характеристику разных психотипов. И очень жаль, что основной упор идет исключительно в HR, нежели для обычного человека, чтоб понимать его. В целом - для hr в какой-то мере может быть полезна за счет тех вопросов, которые можно задать, но на этом я думаю все. К сожалению
Книга «Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Людмила Мартьянова «Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.