Книга Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут (Людмила Мартьянова)
«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» — это книга о профайлинге, психологии общения и быстрой оценке поведения собеседника в рабочих и повседневных ситуациях. Людмила Михайловна Мартьянова объясняет, как по речи, привычным реакциям и невербальным сигналам составить более точное представление о человеке, его мотивах и ценностях. Книга адресована тем, кому важно лучше ориентироваться в переговорах, подборе персонала, продажах, обучении и разрешении конфликтов. Подача здес

Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут

4.1 (8 оценок)
Купили 305 человек

Описание и характеристики

«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» — это книга о профайлинге, психологии общения и быстрой оценке поведения собеседника в рабочих и повседневных ситуациях. Людмила Михайловна Мартьянова объясняет, как по речи, привычным реакциям и невербальным сигналам составить более точное представление о человеке, его мотивах и ценностях. Книга адресована тем, кому важно лучше ориентироваться в переговорах, подборе персонала, продажах, обучении и разрешении конфликтов. Подача здесь научно-популярная и прикладная: без перегрузки теорией, с опорой на последовательные шаги и примеры из российской деловой практики.

О чём книга

В центре внимания — профайлинг как способ быстро анализировать собеседника и замечать детали, которые влияют на общение. Автор показывает, как наблюдать за речью и поведением, на что обращать внимание при первой встрече и как собирать целостный поведенческий профиль. Отдельное место занимает кадровый и деловой профайлинг: профиль должности, компетенции, ценности, мотивация и типичные модели поведения в рабочих обстоятельствах. Издание относится к практической психологии и психологии общения, а его задачи связаны с точностью оценки, качеством коммуникации и пониманием рисков во взаимодействии.

Ключевые идеи и смыслы

Основа подхода — не догадки о характере, а системное наблюдение. Автор использует методику Международной академии исследования лжи, связанную с поведенческим подходом, анализом вербального и невербального поведения, метапрограммным профилем и оперативной психодиагностикой. В книге профайлинг представлен как набор рабочих инструментов: как замечать устойчивые стратегии поведения, как соотносить слова и реакции человека, как точнее понимать мотивы и вероятные сценарии поступков. Важная часть содержания связана с конкретными деловыми задачами — переговорами, рекрутингом, управлением конфликтами и взаимодействием внутри команды.

Практическая часть

Книга построена как руководство с чёткими алгоритмами и пошаговыми инструкциями. Внутри есть инструменты для систематического наблюдения за людьми, оценки кандидатов, анализа рабочих ситуаций и сбора информации из открытых источников. Прикладной формат особенно заметен в деловых примерах: они показывают, как использовать профайлинг в реальном общении и рабочих процессах. Такой подход удобен для самостоятельного освоения темы и для случаев, когда нужно быстро перейти от чтения к применению.

Кому будет полезно

«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» заинтересует руководителей, специалистов по подбору персонала, менеджеров по продажам, предпринимателей и всех, кто много работает с людьми. Издание подойдёт для первого знакомства с профайлингом и для тех, кто ищет прикладной взгляд на психологию общения без сложной академической подачи. Его ценность — в ясной структуре, деловой направленности и внимании к ситуациям, где важно быстрее понять собеседника и выстроить более точное взаимодействие.

Отзывы на это издание

4.1
8 оценок
1
0
1
1
5
Сначала новые
Пользователь скрыл свои данные25.06.2026
Мне книга показалась скучной и совсем для начинающих с явным уклоном в подбор кадров. Нет целостности изложения и комплексной системы диагностики. Мне не хватило структуры и объемности. Для интересующихся профайлингом может быть интересна только как содержащая вопросы для определения метапрограмм.
Минусы
Претензия на учебное пособие, но ни учебника, ни захватывающего научпопа или даже нон-фикшн не получилось
Виктория23.03.2026
Для кого-то может стать настольной книгой
Плюсы
В книге подробно изложены множество принципов и приемов, по которым выявляют те или иные признаки в поведении людей. Может стать настольной книгой какого-нибудь специалиста по подбору и адаптации персонала. Обложка твердая, картинка приличная, не стыдно держать на полке
Минусы
Мне не понравилась. Не люблю деление людей на категории, согласна не со всем написанным
Пользователь скрыл свои данные26.01.2026
Прекрасно написанная книга о психологических аспектах людей, которых мы набираем в команды и взаимодейсивуем с ними. Все же, по жизни все типы более смешаны, особенно, если уровень выше линейных работников.
Но книга хорошо объясняет многие моменты в принятии решений того или иного типа.
Главное, не вешать ярлыки после прочтения, т.к кроме психотипа на человека влияет и среда, и воспитание и много др.факторов.
Книгу взяли и в корпоративную библиотеку.
Написана интересно, вызвала ажиотаж в крмпаниии и очередь на прочтение.
Книга «Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Людмила Мартьянова «Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.