Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всём!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них.
Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладе
Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладе
- -17%
Переговоры: Полный курс
Купили более 1 300 человек
Описание и характеристики
Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 388
- Вес 759 г
- Год издания 2020
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Автор Гэвин Кеннеди
- Переводчик Виноградова Е.
- Размер 2.4x17x24.1
- ID товара 2480719
- ISBN 9785961455557, 9785961459586, 978-5-9614-7128-1
- Возрастное ограничение 0+
Отзывы
Покупал книгу не себе, по просьбе знакомого можно сказать в подарок. Но сам заинтересовался темой, т.к. в силу работы часто участвую в разных совещаниях, переговорах, и навык убедительно донести свою позицию по тем или иным вопросам очень нужен. В общем книга в целом оказалась не только полезной, но и интересной. Очень понравилось наличие конкретных примеров, а не только абстрактной теории
Это вторая книга Гэвина Кеннеди по теме переговоров, которую я приобрела, первая была «Договориться можно обо всем». Серьезная, классная, структурированная, с четкими алгоритмами действий в разных ситуациях. С таблицами, графиками, цифрами и фактами.
Плюсы
Практика, основанная на классической теории. Разбор кейсов. Блистательный анализ реальных ситуаций. Внушительный библиографический список. Очень достойная книга.