Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит с
- -17%
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Купил 561 человек
Описание и характеристики
- Кол-во стр. 354
- Вес 430 г
- Год издания 2023
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Автор Дмитрий Владиславович Ткаченко
- Размер 1.8x14x21
- ID товара 2995493
- ISBN 978-5-9614-8658-2
- Возрастное ограничение 16+
- Тематика Продажи
Отзывы
Сначала новые
Книга написана как тренинг по проработке навыков торга. Что является несомненный плюсом, так это то, что детально проработан вопрос как со стороны покупателя, так и со стороны продавца.
Очень понравились задания, которые нужно выполнять по ходу чтения. Ещё забавнее было читать про то, какая я двоешница или троешница.
Язык лёгкий, читать интересно. Бумага белая, довольно плотная, читать приятно.
Очень понравились задания, которые нужно выполнять по ходу чтения. Ещё забавнее было читать про то, какая я двоешница или троешница.
Язык лёгкий, читать интересно. Бумага белая, довольно плотная, читать приятно.
крутая книга, доступная всем
Плюсы
Одна из самых достойных книг о переговорах. Воды нет в принципе. Автор рассказал о переговорах всё - от и до. Как вести себя со стороны продавца, затем как вести себя с точки зрения покупателя. Читала её недели и две. Текст лёгкий для восприятия, но информации так много и настолько высока её ценность, что читаешь, осмысливаешь, запоминаешь, пробуешь на практике. В книге очень много qr кодов, по которым вы можете посмотреть видео для отработки того или иного навыка. Рекомендую эту мощную книгу всем без исключения. Неважно, продаете вы старые вещи на авитоз являетесь перекусом или профессиональным переговорщиком
Минусы
нет
Качественная печать, QR-коды все считываются. Читать удобно.
Плюсы
Я далека от продаж, но тесно с ними связана по процессам. Нашла для себя океан новой информации именно, как взгляд в продажи непродажника. Стала отлавливать у себя типичные проблемы закупщика и поставщика. Теперь даю советы своим коллегам и подкрепляю примерами из книги. Автор очень хорошо пишет, сразу видно, что практик, а не теоретик. Думаю, что эта книга обязательна к прочтению сейлзам.
это мастхэв для всех
Купила эту книгу после конференции, на которой выступал автор. Настолько он все четко и по полочкам разложил за час, что стало ясно, что автор не просто сам знает толк в продажах и покупках, но и умеет это пояснить и научить. Мне было полезно и как специалисту, который оказывает услуги, и как клиенту, который хочет понять, как просить скидку.
Считаю, что данная книга обязательна к изучению всеми, ведь мы так или иначе все являемся покупателями.
Считаю, что данная книга обязательна к изучению всеми, ведь мы так или иначе все являемся покупателями.