Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый в
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый в
- -17%
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Купили 229 человек
Описание и характеристики
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 204
- Вес 340 г
- Год издания 2021
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Автор Светлана Владимировна Иванова
- Иллюстратор Изотов Денис
- Тип бумаги Офсет
- Размер 1.7x14.5x21.6
- ID товара 2851120
- ISBN 978-5-9614-5666-0
- Возрастное ограничение 6+
- Тематика Продажи
Отзывы
Подчеркну, что для каждой из этих категорий будет свой раздел с практическими рекомендациями:
1. Как продавать и обслуживать.
2. Как руководить отделом продаж/сервиса.
3. Как подбирать и обучать продавцов и сервис – менеджеров.
4. Как обеспечить продажи и маркетинг на уровне ТОП-менеджмента.
5. Как правильно контролировать и развивать продажи собственнику бизнеса.
Умному предпринимателю и бизнесмену не нужны продавцы и продажи – нам нужны покупатели и покупки, но для этого нужно точно знать, как организовать продавцов и продажи, и как ими управлять, чтобы не сливать деньги на скидки, рекламу, бесполезных продавцов и РОПов и бессмысленные тренинги.
1. Как продавать и обслуживать.
2. Как руководить отделом продаж/сервиса.
3. Как подбирать и обучать продавцов и сервис – менеджеров.
4. Как обеспечить продажи и маркетинг на уровне ТОП-менеджмента.
5. Как правильно контролировать и развивать продажи собственнику бизнеса.
Умному предпринимателю и бизнесмену не нужны продавцы и продажи – нам нужны покупатели и покупки, но для этого нужно точно знать, как организовать продавцов и продажи, и как ими управлять, чтобы не сливать деньги на скидки, рекламу, бесполезных продавцов и РОПов и бессмысленные тренинги.