Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит?
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах.
Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь с
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах.
Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь с
- -15%
Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
Купили 17 человек
Описание и характеристики
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах.
Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.
В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца.
Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 334
- Вес, г 660
- Размер 2.2x17x24.1
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Возрастные ограничения 0+
- Год издания 2025
- ISBN 978-5-0063-0233-4
- Тираж 200
- ID товара 3072743
Отзывы
Для тех кто до этого надеялся на удачу🙃
Читал эту книгу год назад. Автор реалист, как ни странно. Много говорится про мотивацию, но при этом объективно. Суть в том, что продажи это тоже работа, если ты готов впахивать и делать одному клиенту не один, а 7-10 звонков, торгуясь и доказывая свою правоту, то книга для тебя. Основной посыл в том, чтобы продажники помнили, что все достижимо, просто нужно поработать, как ни странно. А так в целом не хватает главы, для тех кто ищет адекватную работу менеджера по продажам, где его успех более вероятен. Так как большинство продуктов не имеют даже банального УТП внятного.
Плюсы
Реализм
Минусы
Вера в то что упорный труд все окупает (спойлер:не всегда, это так)