Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну — эту. «Договорись о чем угодно» — абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах.
• Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов.
• Реагировать на «грязные приемы
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах.
• Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов.
• Реагировать на «грязные приемы
Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям
Купили 699 человек
Описание и характеристики
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах.
• Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов.
• Реагировать на «грязные приемы».
• Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
ОТЗЫВ:
«Нечасто встретишь книгу о переговорах, которая затягивает. И не просто затягивает, а вдохновляет пересказать и применить прочитанное. Рекомендую!» — Сергей Кузин, бизнес-тренер, кандидат психологических наук
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 272
- Вес 369 г
- Год издания 2022
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Психология общения. Новое оформление
- Автор Херб Коэн
- Переводчик Гардт А., Выскребенцева Д.
- Тип бумаги Офсет
- Размер 2x14.5x22
- ID товара 2957199
- ISBN 978-5-04-177287-1
- Возрастное ограничение 16+
Отзывы
Сначала новые
Название книги говорит само за себя - она учит договариваться о чем угодно и с кем угодно. Механика книги не в том, чтобы любой ценой убедить людей в правоте свое идеи, а в том, чтобы при этом сохранить хорошие отношения с человеком и дать ему понять, что это он сам принял решение. Отличная книга для продажников, переговорщиков и тех, кто самостоятельно продает свои услуги - лишним не будет.
Для меня эта книга стала настоящей находкой. Я очень давно занимаюсь продажами и у меня есть свои подходы. Автор делится рекомендациями, которые помогут вам диктовать собственные условия и навязать покупателю всё что вам нравится. Он будет покупать ненужные вещи и останется довольным. Книга полностью изменила моё сознание. Сделала меня другим человеком. Теперь я действую уверенно и договариваюсь о чем угодно
Очень интересная книга. Она поможет вам грамотно выстраивать отношения с людьми. Если вы работаете в сфере продаж, сможете заключать невероятные сделки на выгодных условиях. Автор приводит хорошие советы и полезные трюки, которые сделают вас мастером переговоров. Вы научитесь хитрить и склонять противника против своей воли. Читается очень интересно. Всем советую
Услышать и понять собеседника - ключ к тому, как добиться желаемого при обсуждении чего угодно. Автор рассматривает жизнь как бесконечную череду переговоров на разные темы, а раз есть переговоры - всегда можно достигнуть своих целей. Приемы понятные, много подробных примеров. Учит сразу смотреть на ситуацию с позиции взрослого (а не внутреннего ребенка или родителя).
Плюсы
Полезная, позволяет взглянуть на мир под другим углом