Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и форм
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и форм
- -17%
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Купили более 2 400 человек
Описание и характеристики
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 400
- Вес 547 г
- Год издания 2024
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Бизнес. Как это работает в России
- Автор Николай Викторович Молчанов
- Тип бумаги Офсет
- Размер 2x16.4x23.5
- ID товара 2863511
- ISBN 978-5-04-114242-1
- Возрастное ограничение 12+
- Тематика Продажи
Отзывы
Сначала новые
Очень классная книга, рекомендую всем кто работает в сфере продажи, или хочет иметь свой бизнес. Написано доступным языком, при этом в ней много интересного. У меня торговое образование, я изучала много подобной литературы, эта книга останется в фаворитах надолго. Обязательно буду перечитывать. В будущем планирую познакомится с другими книгами автора.
Минусы
Жаль, что нет в твердой обложке
Очень интересная книга. Учусь на рекламе и один из преподавателей дал список книг, которые мы можем прочесть на досуге. Мой выбор пал на эту и я ничуть не пожалела
В этой книге написано все достаточно простым языком. Автор рассказывает и показывает на примерах то, как работает реклама, как она связана с психологией и почему люди принимают те или иные решения для покупки.
После прочтения, та информация, которую давали преподаватели на лекциях, сама разложилась до конца по своим полочкам
В этой книге написано все достаточно простым языком. Автор рассказывает и показывает на примерах то, как работает реклама, как она связана с психологией и почему люди принимают те или иные решения для покупки.
После прочтения, та информация, которую давали преподаватели на лекциях, сама разложилась до конца по своим полочкам
Книга «Человек покупающий и продающий» обязательна к прочтению людям, которые работают в сфере маркетинга, продаж и всех смежных. Я думаю, полезную информацию здесь найдут как опытные профессионалы, так и новички. Написана простым и понятным языком, читается на одном дыхании. Жалею только, что не купила раньше, внутри очень много полезной информации. Рекомендую
Мне очень понравилась эта книга. Написана она простым языком и очень многие вещи этим простым языком объясняет. О некоторых вещах в нашем современном мире, как они устроены, с точки зрения маркетинга, обычно человек даже не задумывается. Здесь мне было интересно подцепить какие-то фишки, которые я могу использовать в работе. Рекомендую книгу. Единственный минус для меня в мягкой обложке, но оформление очень красивое