100 сложных ситуаций в B2B-продажах. Реальные кейсы и готовые решения Дмитрий Норка (978-5-88687-317-7)

100 сложных ситуаций в B2B-продажах. Реальные кейсы и готовые решения

Дмитрий Норка
Ждет выхода 1 человек
Книга «100 сложных ситуаций в B2B-продажах. Реальные кейсы и готовые решения» — практическое руководство для тех, кто хочет уверенно проходить через самые сложные этапы сделки. Дмитрий Норка, эксперт с 35-летним опытом и более чем 2500 корпоративными тренингами, собрал сто реальных ситуаций и подробно разбирает каждую: от первого контакта до подписания договора, внедрения и сопровождения клиента. В книге вы узнаете, почему сделки срываются, где теряется доверие клиента и как действовать, когда з

Описание и характеристики

Книга «100 сложных ситуаций в B2B-продажах. Реальные кейсы и готовые решения» — практическое руководство для тех, кто хочет уверенно проходить через самые сложные этапы сделки. Дмитрий Норка, эксперт с 35-летним опытом и более чем 2500 корпоративными тренингами, собрал сто реальных ситуаций и подробно разбирает каждую: от первого контакта до подписания договора, внедрения и сопровождения клиента. В книге вы узнаете, почему сделки срываются, где теряется доверие клиента и как действовать, когда заказчик молчит, торгуется, затягивает согласование или уходит к конкуренту. Но главное — вы поймете логику поведения клиента. Задача продавца-эксперта не в том, чтобы преодолевать возражения, а в том, чтобы помочь ему (клиенту) прийти к правильному решению. Эта книга не о скриптах и манипуляциях, а о профессиональном мышлении, доверии и умении работать со сложными B2B-сделками. Она будет полезна менеджерам по продажам, руководителям и всем, кто продает сложные продукты в B2B.
Книга «100 сложных ситуаций в B2B-продажах. Реальные кейсы и готовые решения» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Дмитрий Норка «100 сложных ситуаций в B2B-продажах. Реальные кейсы и готовые решения» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.