- Возрастное ограничение 12+
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Купили более 2 500 человек
Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»! Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность п
- Переплёт Мягкий
- Кол-во стр. 400
- Вес 547 г
- Год издания 2024
Отзывы
Сначала новые
Данную книгу нам задали прочитать в университете . Я Обуваюсь на программе «Реклама и Связи с общественностью» и могу сказать с уверенностью , что книга будет полезна абсолютно любому человеку , а особенно тем, кто работает в продажах или хочет открыть свой бизнес
Плюсы
Хорошее издание , приятные на ощупь страницы. Написано доступным языком. Все написанное имеет научное подтверждение
Минусы
Их нет
Отличная прикладная книга. Рекомендую всем к прочтению, чтобы понимать по каким законам работает рынок.
Это базовые знания, не сказать что новые, однако очень полезные. Все коротко, ясно и понятно. С пояснения и примерами. Написано интересно, не скучно.
Это базовые знания, не сказать что новые, однако очень полезные. Все коротко, ясно и понятно. С пояснения и примерами. Написано интересно, не скучно.
Плюсы
Хорошее издание, приятный шрифт, понятный простой язык.
Минусы
Слегка непривычен масштаб книги, но это на суть не влияет. Поэтому минусов нет
Очень классная книга, рекомендую всем кто работает в сфере продажи, или хочет иметь свой бизнес. Написано доступным языком, при этом в ней много интересного. У меня торговое образование, я изучала много подобной литературы, эта книга останется в фаворитах надолго. Обязательно буду перечитывать. В будущем планирую познакомится с другими книгами автора.
Минусы
Жаль, что нет в твердой обложке
Очень интересная книга. Учусь на рекламе и один из преподавателей дал список книг, которые мы можем прочесть на досуге. Мой выбор пал на эту и я ничуть не пожалела
В этой книге написано все достаточно простым языком. Автор рассказывает и показывает на примерах то, как работает реклама, как она связана с психологией и почему люди принимают те или иные решения для покупки.
После прочтения, та информация, которую давали преподаватели на лекциях, сама разложилась до конца по своим полочкам
В этой книге написано все достаточно простым языком. Автор рассказывает и показывает на примерах то, как работает реклама, как она связана с психологией и почему люди принимают те или иные решения для покупки.
После прочтения, та информация, которую давали преподаватели на лекциях, сама разложилась до конца по своим полочкам
Описание и характеристики
Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.
В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
- Переплёт Мягкий
- Кол-во стр. 400
- Вес 547 г
- Год издания 2024
- Жанр
- Издательство
- Издательский бренд
- Серия
- Автор
- Тип бумаги Офсет
- Размеры в см 2x16.4x23.5
- ID товара 2863511
- ISBN 978-5-04-114242-1
- Возрастное ограничение 12+
- Тематика