Name: Жесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу
Price: 799.00 RUB
Availability: InStock
Rating: 5 (1 reviews)
Author: Дэн Кеннеди
ISBN: 978-5-9614-6828-1

Описание и характеристики

«Жёсткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу» — это книга о том, как строить сильный бренд через прямой маркетинг, продажи и системную работу с лояльной аудиторией. Дэн Кеннеди показывает, как усиливать ценность компании без больших затрат на рекламу и почему бизнесу не всегда стоит опираться на дорогой имиджевый подход. Вместо этого автор предлагает сначала наладить привлечение и удержание клиентов, а затем повышать узнаваемость и прибыльность. Книга будет полезна тем, кто ищет практичный взгляд на продвижение и хочет понять, как бренд помогает увеличивать маржу и укреплять позиции на рынке.

О чём книга

В центре внимания — бренд как результат хорошо выстроенного прямого маркетинга, а не отдельная дорогостоящая задача. Автор объясняет, как связаны принципы, стратегия и тактические решения, и почему малому и среднему бизнесу не стоит копировать поведение крупных компаний с многомиллионными бюджетами. В книге рассматриваются работа с целевой аудиторией, создание сообщества вокруг продукта, первичный и повторный маркетинг, личный бренд предпринимателя, реферальные программы и сарафанное радио.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль проста: сильный бренд появляется там, где компания умеет продавать, удерживать внимание и побуждать клиентов возвращаться. Автор делает акцент на измеримом результате и конкретных действиях. Отдельное место занимает метод использования историй в маркетинге для усиления предложения и эмоциональной связи с аудиторией. Также разбирается, как повышать маржинальность за счёт восприятия ценности, а не только через ценовую конкуренцию. Практическую сторону дополняют реальные примеры из бизнеса, показывающие, как ясная идея, вовлечённость клиентов и последовательная коммуникация помогают укреплять позиции компании.

Кому будет полезно

Книга подойдёт владельцам стартапов, малого и среднего бизнеса, маркетологам и всем, кто отвечает за продвижение и развитие клиентской базы. Её стоит читать тем, кому нужен прикладной подход к брендингу без лишней теории и абстрактных рассуждений. Особенно полезной она будет читателям, которые хотят укрепить положение компании на рынке, повысить лояльность аудитории и выстроить результативный маркетинг при ограниченном бюджете.

Чем книга отличается от похожих изданий

От многих книг о брендинге это издание отличает жёсткий фокус на прямом отклике и продажах. Здесь бренд не отделён от коммерческого результата и не сводится к визуальному образу или репутационной кампании. Автор предлагает прикладную модель: сначала выстраивается рабочая маркетинговая система, а затем растут узнаваемость, доверие и дополнительная ценность в глазах клиента.

Переплёт
Твёрдый
Кол-во стр.
254
Вес
540 г
Год издания
2018
Издательство
Альпина
Издательский бренд
Альпина Паблишер
Автор
Дэн Кеннеди
Тип бумаги
Офсет
Размеры в см
1.6x17x24
ID товара
2532402
ISBN
978-5-9614-6828-1
Возрастное ограничение
0+