• Возрастное ограничение 16+
Книга Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах (Дэн Кеннеди) — 1

Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Дэн Кеннеди
«Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» — это книга о продажах, переговорах и прикладной психологии покупателя в условиях высокой конкуренции. Дэн Кеннеди обращается к тем, кто продаёт товары, услуги или собственные идеи и хочет выстроить понятный процесс без расплывчатых теорий и модного жаргона. В центре внимания — конкретные приёмы, личная ответственность продавца, работа с возражениями и способы показать ценность предложения так, чтобы клиент видел в покупке ясн
  • Переплёт
    Мягкий
  • Кол-во стр.
    293
  • Вес
    460 г
  • Год издания
    2022

Отзывы на это издание

3.7
41 оценка
4
6
8
5
18
Сначала новые
Пользователь скрыл свои данные23.08.2026
Последнее время перестала читала мотивационную литературы, но до этого прочитала сотню книг, данный автор зацепил меня другой книгой. Но это книга почему-то не пошла, возможно вернусь позже. Но автор отличный!
Плюсы
Хороший переплет, маленькая и удобная книга. Если знакомитесь с автором впервые попробуйте и другие книги. Для продажи не знаю актуально насколько у нас
Минусы
Не обнаружено, все хорошо.
Анастасия19.08.2026
На работе началась жесть и решила хоть как то разнообразить чтение. Попалась данная книга, думаю почему бы и нет, продажи сейчас везде не очень, думаю, может поможет взглянуть как то по другому на свою работу. Начала читать, вначале было тяжеловато, но книга помогает пересмотреть все аспекты продаж. Как дочитаю обязательно попробую принять некоторые ниточки из нее
Плюсы
Очень понятно написано
Минусы
Нет
Мария18.08.2026
книгу покупала на подарок человеку который увлекается всяким маркетингом, продажах книгами по бизнесу и саморазвитию. про содержание книги К сожалению ничего не могу сказать стоящего Но если человек увлекающийся схожей литературой попросил в подарок думаю содержание на высоте.
Плюсы
хорошее содержание, есть что подчеркнуть для себя.
Минусы
единственный на мой взгляд большой минус - это тонкая обложка,
Пользователь скрыл свои данные11.08.2026
Честно говоря, мне было максимально интересно узнать побольше про продажи. Как человеку, знающему про данную тематику совсем мало, найти такую книгу было действительно радостно.
Очень подробно описаны различные стратегии продаж, поэтому лично мне показалось, что эта книга может стать отличным путеводителем или же пособием для начинающих изучать данную тему — продажи.
Плюсы
Было любопытно узнать стратегии и вариации жестких продаж, и я получила полную информацию. Текст хороший, читается нетрудно.
Минусы
Минусов нет.

Описание и характеристики

«Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» — это книга о продажах, переговорах и прикладной психологии покупателя в условиях высокой конкуренции. Дэн Кеннеди обращается к тем, кто продаёт товары, услуги или собственные идеи и хочет выстроить понятный процесс без расплывчатых теорий и модного жаргона. В центре внимания — конкретные приёмы, личная ответственность продавца, работа с возражениями и способы показать ценность предложения так, чтобы клиент видел в покупке ясную выгоду. Книга подойдёт тем, кому нужны не общие рассуждения, а инструменты для повседневной практики.

О чём книга

Дэн Кеннеди предлагает практический взгляд на технику продаж. В книге собраны 15 ключевых стратегий и пошаговые алгоритмы:
  • подготовка к разговору
  • привлечение клиента
  • переговоры
  • завершение сделки
Отдельное место занимает работа с отказами и возражениями. Автор показывает, как собирать больше информации о собеседнике, внимательнее слушать, держать под контролем эмоции и выстраивать разговор так, чтобы предложение выглядело ясным, конкретным и убедительным.

Ключевые идеи и смыслы

Основная мысль проста: результативная продажа строится не на общих рассуждениях, а на дисциплине, точной подаче и понимании мотивации клиента. Автор делает акцент на эмоциональной логике покупки, на умении подкреплять слова фактами, отзывами, статистикой и примерами из практики. Одна из центральных идей — показать предложение как выгодное и самоокупаемое решение. В книге также разбираются типичные ошибки продавцов, значение правильного настроя и необходимость системно оттачивать навыки, а не рассчитывать на импровизацию.

Практическая часть

Материал подан как рабочее руководство. Содержание выстроено по этапам продаж:
  • стратегии
  • подготовка
  • привлечение клиентов
  • общая логика сделки
  • ошибки
  • дополнительные инструменты
Такой формат удобен для самостоятельного чтения, делового обучения и работы в команде. На первый план вынесены пошаговые действия, формулы и списки, которые можно использовать при разработке собственных сценариев общения с клиентами.

Кому будет полезно

Книга пригодится менеджерам по продажам, предпринимателям, консультантам, самозанятым специалистам и владельцам малого и среднего бизнеса. Она особенно полезна тем, кто хочет системно выстроить работу с клиентами, усилить аргументацию и увереннее вести переговоры. От похожих изданий по теме её отличает жёсткий, прагматичный тон и опора на методы, основанные на личном опыте автора и практике результативных продавцов. Это деловая литература для тех, кому важны прикладные инструменты и ясная логика действий.
Книга «Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Дэн Кеннеди «Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.