• Возрастное ограничение 16+

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

1 отзыв
Купили 74 человека
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.После прочтения книги вы получи
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    304
  • Вес
    445 г
  • Год издания
    2020

Отзывы

3.5
4 оценки
1
0
1
0
2
Александр28.10.2022
переговоры
Классная и полезная книга.
Автор тщательно показывает, как и на что акцентировать внимание при проведении именно деловых переговоров.

Речь идёт о ритейле, но тем не менее на примерах закупщиков и поставщиков можно почерпнуть из книги много инсайтов и инструментов, к-е пригодятся в любой сфере.

Я, как переговорщик, для себя вынес много поучительных вещей.
Плюсы
Прикладной материал;
Простота изложения;
Адаптированность под рос.реалии
Минусы
Если только мой субъективный минус- множество таблиц/графиков, а я их просто терпеть не могу.

Описание и характеристики

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Книга «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Сергей Илюха «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.