Name: Забудьте о неудачных продажах! 12 принципов влияния и убеждения в продажах
Price: 219.00 RUB
Availability: InStock
Rating: 4 (2 reviews)
Author: Эди Рейтер
ISBN: 5-88503-597-0

Описание и характеристики

«Забудьте о неудачных продажах! 12 принципов влияния и убеждения в продажах» — это книга о психологии влияния, убеждении и деловом общении, которая помогает понять, как доносить свою позицию, вызывать доверие и выстраивать результативный диалог. Эди Рейтер рассматривает продажи не только как профессиональную задачу, но и как часть повседневного взаимодействия с людьми. Автор показывает, как внимательность к собеседнику, ясная подача мысли и внутренний настрой помогают лучше договариваться, заинтересовывать и убеждать без давления.

О чём книга

Эди Рейтер рассматривает влияние и убеждение через практику продаж, руководства и общения с людьми. Продажа здесь показана широко: это не только разговор о товаре или услуге, но и умение представить идею, систему ценностей или собственную точку зрения. Автор подчёркивает, что сила воздействия связана не только с аргументами, но и с манерой общения, состоянием человека и пониманием психологических механизмов, которые работают в диалоге.

Ключевые идеи и смыслы

В основе книги — 12 принципов влияния и убеждения, связанных с человеческой психологией и их практическим применением. Важное место занимает мысль о том, что энергия, доброжелательность и уверенность могут усиливать воздействие на собеседника. Речь идёт не о нажиме, а о том, как вызывать доверие, звучать убедительно и строить общение более осознанно. Издание затрагивает темы продаж, деловой коммуникации и взаимодействия с людьми в рабочей и повседневной среде.

Кому будет полезно

Книга подойдёт продавцам, менеджерам, руководителям и всем, чья деятельность связана с постоянным общением. Её стоит читать тем, кто хочет лучше понимать принципы убедительного разговора, увереннее представлять свои идеи и налаживать контакт в разных ситуациях. Она может помочь развить коммуникативные навыки, сделать переговоры более продуктивными и научиться доносить свои мысли ясно, спокойно и убедительно.

Тип обложки Мягкий переплёт
Кол-во стр. 224
Вес 187 г
Год издания 2007
Издательство Диля
Автор Эди Рейтер
Размер 1x12.8x20
ID товара 2133738
ISBN 5-88503-597-0, 978-5-88503-597-2

Отзывы

Александр04.02.2023

Книга на раз

Автор приводит многочисленные ссылки на работы других исследователей в области психологии убеждений, что показывает, что она в теме. Но манера изложения очень тяжёлая, скомканная. Нет простой логики подачи материала.
Возможно вы какие-то моменты возьмёте себе на вооружение, но точно эта книга не станет вашим постоянным партнёром, к кому вы сможете регулярно обращаться