Описание и характеристики

«Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации» — это книга о том, как поддерживать вовлечённость сотрудников, укреплять командный дух и выстраивать рабочую среду, в которой люди лучше понимают общие цели. Максим Батырев опирается на многолетний опыт управления коммерческими командами и предлагает не общие рассуждения о мотивации, а прикладной подход для отделов продаж. В центре внимания — инструменты, которые не требуют серьёзных затрат, но влияют на дисциплину, результативность и внутреннюю энергию команды, поэтому издание подойдёт тем, кто ищет практические способы сделать работу сильнее и осмысленнее.

О чём книга

Автор сосредоточен на нематериальной мотивации сотрудников отделов продаж. Книга продолжает тему системной работы с продажами и переносит акцент с процессов и инструментов поддержки на людей, их вовлечённость и отношение к общему делу. Внутри — 78 персональных и командных решений, собранных в 14 разделов. Среди тем:

идеология
мотивация со смыслом
самоидентификация
рабочее пространство
состязательность
признание
игровые форматы
статус
традиции
командный дух
внимание первых лиц
работа с семьями сотрудников
система информирования

Ключевые идеи и смыслы

Максим Батырев показывает, что устойчивый результат в продажах связан не только с деньгами, планами и контролем. Не меньшее значение имеют признание, ощущение причастности, понятные правила, символы статуса и ритуалы внутри команды. Автор разбирает, из каких элементов складывается рабочая мотивация и почему одни решения действительно поддерживают людей, а другие быстро теряют эффект. Важная опора книги — реальные кейсы из российских компаний и понятная логика внедрения каждого инструмента в повседневную работу.

Практическая часть

Книга построена как практическое руководство для руководителей и тех, кто отвечает за команду. Все инструменты сначала применялись в реальных отделах продаж, а затем были систематизированы. Внутри есть пошаговые описания и конкретные сценарии использования:

как внедрять командные ритуалы
как поддерживать здоровую состязательность
как усиливать чувство значимости сотрудника
как выстраивать систему нематериальной мотивации без лишней формальности

Такой формат удобен для самостоятельной работы и постепенного внедрения идей в ежедневные процессы.

Кому будет полезно

Книга адресована руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, владельцам бизнеса, менеджерам по продажам и специалистам по управлению персоналом. Она подойдёт тем, кто ищет рабочие инструменты мотивации сотрудников, хочет укрепить корпоративную культуру и добавить в управление командой больше смысла, признания и вовлечённости. Особенно полезной она будет читателям, которым нужны не абстрактные принципы, а решения, которые можно адаптировать под живую работу команды.

Переплёт
Твёрдый
Кол-во стр.
208
Вес
547 г
Год издания
2022
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Серия
Правила Комбата
Автор
Максим Валерьевич Батырев, Николай Максимович Лазарев
Размер
1.9x16.5x23.6
ID товара
2927245
ISBN
978-5-00195-334-0
Возрастное ограничение
16+

Отзывы

Андрей06.03.2026

Эта книга уникальна тем, что раскрывает тему корпоративной культуры применительно к продающим подразделениям бизнеса.
А особую ценность составляют многочисленные «инструменты» воодушевления отделов продаж, которые авторы делят на коллективные и индивидуальные.
Цветное оформление книги с реальными фото-примерами того, как реализуются эти идеи на практике также превыше всяких похвал.
Иначе говоря, это очень наглядное и полезное руководство с примерами из российской практики для всех, кто хочет улучшить результаты продаж в своём бизнесе.