Книга Теория и практика ведения переговоров. Учебное пособие (Светлана Гуриева) — 1

Теория и практика ведения переговоров. Учебное пособие

Светлана Гуриева
Нет оценок
Купили 8 человек
«Теория и практика ведения переговоров. Учебное пособие» — это учебное пособие о переговорах, деловых коммуникациях и навыках конструктивного взаимодействия в разных ситуациях. Светлана Дзахотовна Гуриева рассматривает переговорный процесс как систему, в которой важны не только аргументы, но и подготовка, стратегия, понимание задач и владение речевыми приёмами. Книга подойдёт тем, кто хочет разобраться в современных подходах к организации переговоров и увидеть, как теория связана с учебной и про
  • Переплёт
    Мягкий
  • Кол-во стр.
    112
  • Вес
    150 г
  • Год издания
    2019

Отзывы

Оставьте отзыв и получите бонусы

Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.

Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.

Описание и характеристики

«Теория и практика ведения переговоров. Учебное пособие» — это учебное пособие о переговорах, деловых коммуникациях и навыках конструктивного взаимодействия в разных ситуациях. Светлана Дзахотовна Гуриева рассматривает переговорный процесс как систему, в которой важны не только аргументы, но и подготовка, стратегия, понимание задач и владение речевыми приёмами. Книга подойдёт тем, кто хочет разобраться в современных подходах к организации переговоров и увидеть, как теория связана с учебной и профессиональной практикой. В центре внимания — организация и проведение разных видов переговоров, а также содержательные, процессуальные и процедурные стороны этого взаимодействия.

Ключевые идеи и смыслы

Пособие даёт системное представление о переговорах как о сочетании логики, коммуникации и тактики. В книге обсуждаются навыки аргументации, особенности речевого воздействия и способы выстраивать общение так, чтобы учитывать цели сторон и ход беседы. Такой подход делает тему шире обычных советов по деловому общению: речь идёт не только о том, что сказать, но и о том, как в целом устроено обсуждение и какие компетенции помогают добиваться результата. Отдельное внимание уделено стратегиям и тактикам, включая интегративные и манипулятивные приёмы, а также выбору эффективной линии поведения.

Практическая часть

Практический блок включает задания и деловые игры. Они связаны с подготовкой к переговорам, отработкой аргументации и использованием речевых приёмов в ходе общения. Такой формат удобен и для самостоятельной работы, и для занятий в группе: он помогает не только познакомиться с основными принципами, но и применить их в учебных ситуациях. Благодаря этому пособие может быть полезно тем, кто ищет не только теорию, но и инструменты для развития прикладных навыков.

Кому будет полезно

Книга пригодится студентам бакалавриата и магистратуры, прежде всего на направлениях, связанных с психологией и гуманитарными дисциплинами. Она также будет полезна преподавателям курсов по переговорам и деловым коммуникациям, а ещё тем, кто хочет развивать коммуникативные навыки и лучше понимать стратегии взаимодействия в профессиональной среде. Это издание сочетает теоретическую основу и практические задания, поэтому его удобно использовать и для обучения, и для систематизации уже имеющегося опыта.
Книга «Теория и практика ведения переговоров. Учебное пособие» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Светлана Гуриева «Теория и практика ведения переговоров. Учебное пособие» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.