- Возрастное ограничение 16+
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А так
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 256
- Вес 483 г
- Год издания 2023
Отзывы
Описание и характеристики
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
5 причин купить эту книгу:
- 1. Вы поймете, как устроена психология покупателей в сфере B2B в России.
- 2. Вы обновите продающие лайфхаки для ваших продавцов.
- 3. Вы получите сразу несколько идей для улучшения работы вашего отдела продаж.
- 4. Вы задумаетесь о том, как и где лучше обучать ваших продавцов правильным продажам крупным российским компаниям.
- 5. Вы узнаете о чужих ошибках в управлении продажами в секторе B2B в России.
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 256
- Вес 483 г
- Год издания 2023
- Издательство
- Серия
- Автор
- Тип бумаги Офсет
- Размер 1.6x17.1x24.1
- ID товара 2992653
- ISBN 978-5-4461-2110-6
- Возрастное ограничение 16+