Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрак

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Описание и характеристики

5 причин купить эту книгу:

1. Вы поймете, как устроена психология покупателей в сфере B2B в России.
2. Вы обновите продающие лайфхаки для ваших продавцов.
3. Вы получите сразу несколько идей для улучшения работы вашего отдела продаж.
4. Вы задумаетесь о том, как и где лучше обучать ваших продавцов правильным продажам крупным российским компаниям.
5. Вы узнаете о чужих ошибках в управлении продажами в секторе B2B в России.

Тип обложки Твёрдый переплёт
Количество страниц 256
Вес, г 483
Размер 1.6x17.1x24.1
Издательство Питер
Серия Бизнес-психология
Возрастные ограничения 16+
Год издания 2023
ISBN 978-5-4461-2110-6
Тираж 1000
ID товара 2992653