Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании.
Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным
Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным
- -50%
- Распродажа
Техники холодных звонков. То, что реально работает
Купили 270 человек
Описание и характеристики
Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 134
- Вес 180 г
- Год издания 2019
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина Паблишер
- Серия Альпина. Бизнес
- Автор Стивен Шиффман
- Тип бумаги Офсет
- Размер 0.8x14x21
- ID товара 7765357
- ISBN 978-5-9614-2970-1
- Возрастное ограничение 0+
Отзывы
Сначала новые
Есть мнение, что «холодные звонки» канули в лету и их бессмысленно совершать- такой концепции, зачастую, придерживаются те, кто просто-напросто не умеют вести телефонные переговоры)
Для этого как раз есть данная, весьма качественная, книга, позволяющая выработать алгоритм совершения подобных звонков и начать эффективно продавать «вхолодную»
Могу смело порекомендовать данную книгу
Для этого как раз есть данная, весьма качественная, книга, позволяющая выработать алгоритм совершения подобных звонков и начать эффективно продавать «вхолодную»
Могу смело порекомендовать данную книгу
Я ждал эту книгу с огромным нетерпением. Мне хочется познать как делать грамотные холодные звонки, чтобы люди не сбрасывали и не игнорировали меня. Я недавно устроился в колл-центр и хочу получить хорошие знания от специалистов. В этой книге автор приводит много рекомендаций, которые реально работают в этой сфере. Очень хочется скорее применить их и попробовать увидеть результат
Книга обязательная для продажников
Плюсы
Никогда не умела по телефону продавать, даже общаться. Купила книгу, как настольный инструмент. Практиковала на реальных клиентах. Основные моменты выделила для себя и для коллег. Некоторые моменты реально работают и помогают продавать. Главное преодолел страх и неуверенность перед звонком и в том числе перед отказом, стала намного увереннее.
Коротко и по-делу
Ещё одна хорошая книга о продажах, начинаю снова верить западных авторов. Книга короткая и отличается тем что в ней почти всё «мясо». Советы надо немного адаптировать под свою сферу деятельности, но суть верная.
Главная идея книги - успешных продавцов отличает желание делать больше холодных звонков, чем их коллеги. Звонки конвертируются в сделки. Если продавец самостоятельно не старается он не добьется успеха.
Главная идея книги - успешных продавцов отличает желание делать больше холодных звонков, чем их коллеги. Звонки конвертируются в сделки. Если продавец самостоятельно не старается он не добьется успеха.
Плюсы
Краткость, минимум воды.
Минусы
Читается не на одном дыхании.