В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собира
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собира
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Купили 37 человек
Описание и характеристики
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 265
- Вес 419 г
- Год издания 2018
- Издательство Альпина
- Издательский бренд Альпина PRO
- Автор Радмило М. Лукич
- Тип бумаги Офсет
- Размер 1.7x14.6x21.7
- ID товара 2334605
- ISBN 978-5-9614-6945-5
- Возрастное ограничение 0+