Описание и характеристики

«Тайное и явное влияние РГП на продажи» — это книга о работе руководителя группы продаж, развитии команды и управленческих решениях, которые помогают добиваться устойчивого роста результатов. Она подойдёт тем, кто хочет понять, как устроена ежедневная практика продаж без отвлечённых теорий и громких обещаний. В центре внимания — реальные рабочие ситуации, наблюдения из профессиональной среды и выводы о том, какие подходы усиливают команду, повышают дисциплину и помогают выстраивать результативную систему. Книга может быть полезна руководителям, старшим менеджерам и тем, кто готовится к управленческой роли.

О чём книга

Это издание посвящено влиянию руководителя группы продаж на показатели отдела — как явному, через постановку задач, контроль и обучение, так и менее заметному, через личный пример, привычки в коммуникации и стиль управления. Автор показывает, какие решения действительно работают в повседневной практике, а какие только создают лишнюю нагрузку и мешают команде двигаться вперёд.

Кому подойдёт

Книга стоит внимания, если вы ищете прикладной взгляд на управление продажами и хотите соотнести описанные ситуации со своей практикой. Она может помочь руководителям отделов продаж, тимлидам, наставникам и менеджерам, которые хотят лучше понимать мотивацию сотрудников, выстраивать рабочие процессы и влиять на результат не только через планы, но и через качество управленческих действий.

Чем полезна читателю

Из книги можно почерпнуть идеи о развитии продавцов, организации ежедневной работы и формировании сильной команды. Она помогает увидеть, как поведение руководителя отражается на дисциплине, вовлечённости и итоговых показателях, а также даёт материал для переосмысления собственных подходов к управлению и взаимодействию с сотрудниками.

Кол-во стр. 104
Вес 236 г
Год издания 2024
Издательство Де'Либри
Размер 1.1x15.3x21.6
ID товара 3061720
ISBN 978-5-4491-2120-2
Возрастное ограничение 16+