Описание и характеристики

«Сотрудничество вместо принуждения. Доверять или проверять» — это книга о психологии общения, доверии и способах взаимодействия, которые работают не за счёт давления, а через согласование интересов. Автор рассматривает сотрудничество как основу эффективной деятельности и устойчивых отношений — в семье, в рабочем коллективе, в бизнесе и продажах. В центре внимания не только поведение в конфликте, но и внутренние причины, из-за которых человек выбирает контроль, соперничество или манипуляцию вместо открытого диалога. Это прикладная книга о том, почему принуждение и давление могут давать быстрый результат, но не создают прочного доверия и нормального контакта между людьми.

Ключевые идеи и смыслы

Юрий Николаевич Кузнецов показывает, какие внутренние и внешние факторы поддерживают сотрудничество, а какие разрушают его. Отдельное место занимает позиция взаимной выгоды, когда общение строится не на победе одной стороны, а на поиске решения, учитывающего интересы обеих. Автор предлагает посмотреть и на собственные цели: что именно толкает человека к жёсткому контролю, почему возникают недоверие и противостояние, как на это влияют низкая самооценка, чувство вины и привычка жить под давлением идеального образа себя. В книге также затронуты темы разумного доверия, конкуренции и установок, мешающих договариваться.

Кому будет полезно

Книга подойдёт тем, кому интересны личностный рост, психология общения и отношения в повседневной жизни и работе. Её стоит читать людям, которые хотят лучше понимать причины конфликтов, внимательнее относиться к собственным реакциям и искать более устойчивые способы договариваться с окружающими. Особенно полезной она может быть для руководителей, специалистов по переговорам, продажам и всех, чья работа связана с постоянным взаимодействием в команде. Ценность издания — в ясном и практическом взгляде на сотрудничество как на принцип, применимый и в личной сфере, и в деловой среде.

Тип обложки Твёрдый переплёт
Кол-во стр. 240
Вес 319 г
Год издания 2014
Издательство Весь СПб
Автор Юрий Николаевич Кузнецов
Размер 1.7x14.5x21.7
ID товара 2444658
ISBN 978-5-9573-2681-6
Возрастное ограничение 16+

Отзывы

Екатерина29.09.2022

А что выберете вы?

Сотрудничество - гораздо более выгодная стратегия, чем принуждение, давление, контроль, угрозы, шантаж. В семейной жизни, бизнесе, рабочих отношениях, даже в сфере продаж позиция win-win (то есть "выиграл-выиграл") всегда предпочтительнее.
Человек, получающий какую-то выгоду для себя, будет гораздо охотнее контактировать с вами, помогать, поддерживать, рекомендовать. В то время как давление всегда заканчивается плохо.
Есть над чем подумать).