Сначала скажите "нет": Секреты профессиональных переговорщиков

Описание и характеристики

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
ID товара 1895261
Издательство Добрая книга
Год издания
ISBN 978-5-98124-453-7
Количество страниц 320
Размер 1.8x14.3x21.5
Тип обложки Твёрдый переплёт
Тираж 1000
Вес, г 430
Возрастные ограничения 16+
Только в магазинах
Получить сегодня
Забрать в магазине, за 1 час
Цена товара – от 1 399 ₽
Москва в 62 магазинах
Забрать в магазине
Курьером за 3 часа, 800 ₽
Цена товара – 1 499 ₽
Москва Сегодня

Отзывы

15 бонусов

за полезный отзыв длиной от 300 символов

15 бонусов

если купили в интернет-магазине «Читай-город»

Полные правила начисления бонусов за отзывы
3.6
87 оценок
14
8
12
17
36
Сначала новые
Сначала полезные
Сначала новые
Сначала старые
Сначала с высокой оценкой
Сначала с низкой оценкой
5 5
20.03.2024
5
Невероятно, но вся суть книги действительно в названии. Сразу и спойлер, и главная мысль. Причём сначала это как будто не укладывается в голове, но потом понимаешь, о чём речь.
Местами автор достаточно непривычные идеи выдвигает, например, что нет смысла искать компромисс или что надо сразу представить, что ничего не вышло. Но потом всё идёт к тому, что этот метод как раз самый рабочий.
5 5
11.10.2023
5
Отличная книга!
Данную книгу к прочтению мне посоветовала коллега - очень ей благодарна! Не стоит смотреть на анонс, что книга для переговорщиков, и торопиться её откладывать. Мы ежеминутно участвуем в переговорах - с родными, друзьями, коллегами, начальством. И если вы умеете брать от информации главное, то эта книга очень поможет вам в жизни. Лично я уже использовала полученные знания при собеседовании с положительным результатом. Жалею, что не узнала о ней раньше.
Плюсы
Имеет практическое применение в жизни
Минусы
Отсутствуют
5 5
15.08.2023
5
Книга о переговорах
Автор интересно и на понятном языке передает свои мысли. Оригинальная система с новым подходом о переговорах, которые ежедневно и на работе и так по жизни нас преследуют.!!! Мне книга оказалась полезной и информативной!
Плюсы
Содержание книги стОит потраченных денег.
Минусы
Обложка не так привлекает как содержание всей книги. По этой причине долго не решался на покупку.
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.