О чём книга
Речь идёт о решениях для бизнеса, программах по подписке и других предложениях с долгим путём заказчика. Автор рассматривает этот путь целиком: от позиционирования до удержания покупателей после сделки. Тридцать действующих экспертов делятся опытом в разных областях продвижения. Среди них работа с материалами, продажи, развитие продукта и применение инструментов искусственного интеллекта. Отдельно рассматривается подход, при котором продвижение выстраивается вокруг конкретных компаний-заказчиков. Все примеры привязаны к российскому рынку и его условиям.Ключевые идеи и смыслы
В основе издания мысль о том, что сложное предложение требует иной логики продвижения. Универсальные воронки и готовые схемы здесь не срабатывают. Важно понимать, как устроено решение, кому оно нужно и как объяснить его ценность на каждом этапе пути заказчика. Книга построена на нескольких опорах:- Позиционирование: как сформулировать отличие решения и определить его аудиторию;
- Работа с материалами: как поддерживать интерес заказчика в течение долгого цикла сделки;
- Продажи и удержание: как связаны продвижение, работа отдела продаж и сопровождение покупателя после сделки;
- Развитие продукта: как предложение и его представление аудитории меняются вместе;
- Инструменты искусственного интеллекта: как применять их в задачах продвижения.
Кому будет полезно
Издание адресовано специалистам по продвижению, руководителям и тем, кто отвечает за развитие сложных решений. Особенно оно пригодится тем, кто выстраивает длинный путь заказчика от первого контакта до покупки. Его можно читать подряд или обращаться к отдельным темам, когда нужно уточнить позиционирование, подготовить план материалов или наладить взаимодействие продвижения и продаж. Тридцать мнений в одной работе избавляют от необходимости искать разрозненные материалы. Она поможет увидеть подходы, применимые на российском рынке сегодня.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.