Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге. . .Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете: . .чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; .что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять; .какие существуют модели ситуаций; .как посмотреть на ситуацию глазами клиента; .как работать с закупщиком и закупочным комитетом. .Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике. .