Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко – признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.
Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повыш
Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повыш
- -17%
Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Купили 67 человек
Описание и характеристики
Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.
Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.
5 причин купить эту книгу:
- 1. Вы узнаете, как создавать ценность в глазах и сердцах ваших клиентов силами сотрудников отдела продаж.
- 2. Вы научитесь управлять поведением покупателей еще до момента включения у них критического мышления.
- 3. Вы легко и непринужденно преодолеете возражения клиентов.
- 4. Вы сможете производить нужное вам впечатление, наглядно демонстрируя свою ценность в бизнесе.
- 5. Вы будете с успехом привлекать инвестиции в свой бизнес.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 320
- Вес 560 г
- Год издания 2024
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Питер
- Серия Бизнес-психология
- Автор Евгений Александрович Колотилов, Андрей Анатольевич Ващенко
- Тип бумаги Офсет
- Размер 1.9x17.1x24.1
- ID товара 3072821
- ISBN 978-5-4461-4213-2
- Возрастное ограничение 16+
- Поджанр Маркетинг
Отзывы
Мне кажется это тот самый случай, когда книга сама заявляет о себе. Оформление и название дерзкое, но именно на этапе когда ты обратил внимание на книгу в тебе пробивается способность продавать и дорого продавать. Книга ориентирована на мощную позицию, силу и даже влияние. Я уловила много психологии, маркетинга, менеджмента и инвестиции
Плюсы
Интересно читать, небольшой объём
Минусы
Не одобряю скрытые методики манипуляций и в целом все манипуляции, но было интересно читать мысли автора
Российские авторы про продажу ценности. Название ироничное. Книга про то как продавать дорого не снижая цену. Через ценность и доверие. Конкретные техники и кейсы. 63 купили. Я взял для своих продаж. Книга тонкая но полезная. Читается быстро за пару часов. Много примеров из практики. Минус что бумага газетная. Цена норм. Советую владельцам бизнеса и продажникам. Колотилов известный эксперт. Ващенко дополняет. После книги перестал бояться называть высокую цену. Клиенты стали меньше торговаться. В целом отлично. Твердая четверка. Рекомендую. Не пожалел о покупке. На скидке еще лучше. Удачи в дорогих продажах. Пусть ценят ваш труд. Хорошая книга для тех кто продает дорогие продукты. Не для массмаркета. Ставлю четыре за полезность. Но мало страниц. В целом норм. Полезно