Книга Психология влияния. 7-е расширенное издание (Роберт Чалдини)
«Психология влияния. 7-е расширенное издание» — это книга по психологии о том, как работают убеждение, социальное давление и скрытые механизмы воздействия в повседневной жизни, бизнесе и цифровой среде. Роберт Чалдини рассматривает не абстрактные идеи, а конкретный читательский запрос: почему люди соглашаются, как на решения влияют привычные психологические реакции и где проходит граница между убедительной коммуникацией и манипуляцией. Это современное прочтение классики деловой литературы, в кот

Психология влияния. 7-е расширенное издание

3.9 (442 оценки)
Купили более 20 000 человек

Описание и характеристики

«Психология влияния. 7-е расширенное издание» — это книга по психологии о том, как работают убеждение, социальное давление и скрытые механизмы воздействия в повседневной жизни, бизнесе и цифровой среде. Роберт Чалдини рассматривает не абстрактные идеи, а конкретный читательский запрос: почему люди соглашаются, как на решения влияют привычные психологические реакции и где проходит граница между убедительной коммуникацией и манипуляцией. Это современное прочтение классики деловой литературы, в котором к знакомым примерам добавлены социальные сети, цифровое продвижение и онлайн-сервисы. Книга помогает лучше понимать поведение потребителей, приёмы маркетинга и способы защиты от нежелательного воздействия.

О чём книга

В книге разбираются семь универсальных принципов влияния, через которые люди чаще всего принимают решение сказать «да». Речь идёт о социальной психологии, общении и убеждении, а также о прикладных сценариях из продаж, рекламы, переговоров и медиа. Автор показывает, как работают психологические «ярлыки», помогающие быстро реагировать на предложения, просьбы и сигналы окружающих. В расширенное издание вошли обновлённые примеры из интернет-среды: влияние в соцсетях, мягкие манипуляции в онлайн-продвижении и приёмы, которые используют цифровые платформы, чтобы удерживать внимание и подталкивать к действию.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль книги в том, что влияние редко строится только на логике. Намного чаще оно опирается на повторяющиеся модели поведения, чувство взаимности, стремление быть последовательными, доверие к авторитету, реакцию на дефицит и желание быть частью группы. В этом издании добавлен принцип единства — воздействие через ощущение общности и принадлежности. Материал подан в научно-популярном формате: с реальными историями, экспериментами и наблюдениями, которые показывают, как один и тот же механизм проявляется в бытовых разговорах, рекламе, политике и онлайн-коммуникации.

Кому будет полезно

Книга подойдёт тем, кто интересуется практической психологией и хочет лучше понимать, как устроены убеждение и манипуляция. Её часто выбирают маркетологи, менеджеры по продажам, предприниматели, журналисты, политики и специалисты по коммуникациям. Издание удобно и для первого знакомства с темой, и для более внимательного разбора прикладных ситуаций: переговоров, рекламных сообщений, поведения аудитории, цифровых привычек. Полезной она будет и тем, кто хочет не только убедительнее выстраивать общение, но и спокойнее распознавать давление со стороны окружающих, брендов и онлайн-сервисов.

Чем книга отличается от похожих изданий

Это не просто переиздание известного бестселлера, а расширенная версия с переработанным материалом. В неё вошли новые примеры из интернет-среды и дополнительный принцип влияния — единство. За счёт этого книга говорит не только о классических механизмах убеждения, но и о том, как они проявляются в цифровой коммуникации: в соцсетях, подписках, приложениях и онлайн-продвижении. Такой фокус делает издание особенно актуальным для читателя, который сталкивается с подобным воздействием не только в личном общении, но и на экране каждый день.

Отзывы на это издание

3.9
442 оценки

Почему стоит купить:

  • ясный и понятный стиль
  • множество практических примеров
  • юмористический подход
  • полезность для переговоров и продаж
  • подходит для начинающих
  • красивый дизайн обложки

Что говорят читатели

Выводы на основании 10 последних отзывов на товар

Книга получила преимущественно положительные отзывы, отмечающие её как классическое пособие по основам коммуникации и манипуляциям. Автор описывает различные техники влияния через реальные эксперименты и примеры, делая материал лёгким для восприятия и практичным. Однако встречаются жалобы на чрезмерное количество повторений и избыточной «воды». Некоторые читатели считают, что советы кажутся очевидными, а подход ориентирован скорее на краткосрочную выгоду, нежели на долгосрочное взаимодействие. Тем не менее, издание рекомендуется тем, кто интересуется психологией общения, переговорами и управлением взаимоотношениями.
Сначала новые
Пользователь скрыл свои данные19.08.2026
Книга для новичков, которые только начинают свой путь в построении коммуникации. Советы вроде и полезные, но имея определенный жизненный опыт, ты понимаешь, что поступал тем или иным образом интуитивно, и, в таком случае, книга уже не столько полезна. Много манипулятивных техник, направленных не на долгосрочные отношения, а на кратковременное получение выгоды. Но эта книга определенно база, классика.
Пользователь скрыл свои данные12.08.2026
Круто
Плюсы
Моя самая любимая книга. Очень люблю этого автора и перечитывала эту книгу несколько раз. Всё очень понятно и подробно описано. Во многом советы автора мне очень помогали. А так же техники, специфика.
Так же помощь в решении различных ситуаций, проблем и принятия каких-либо решений. Я очень рада что приобрела эту книгу и когда необходимо, могу заглянуть в неё и ещё раз перечитать.
Пользователь скрыл свои данные12.08.2026
Автор не просто перечисляет приёмы, а показывает, как они работают в реальной жизни, с кучей экспериментов и примеров. После прочтения ты вдруг понимаешь, почему ты купил ту или иную ненужную вещь или согласился на то, что не хотел. Написано легко, с юмором и с примерами, а также с заданиями, и ты можешь сразу применять новые знания. Особенно полезно для переговорщиков, продажников и вообще всех, кто общается с людьми.
Плюсы
Интригующий сюжет
Минусы
Все хорошо
Кристи04.08.2026
самая любимая книга. очень помогла мне разобраться в себе и как разбираться каждый день ей пользуюсь очень давно, полезная советую вам всем спасибо потрясающему автору который поделился таким потрясающим способом как пользоваться своими словами и как всегда поддерживать отношения понятными Я очень благодарна ей за это очень люблю такие методы спасибо ей большое
Плюсы
мягкая обложка матовая
Минусы
нет
Книга «Психология влияния. 7-е расширенное издание» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Роберт Чалдини «Психология влияния. 7-е расширенное издание» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.