«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» — это книга о механизмах убеждения, повседневных манипуляциях и способах лучше понимать, почему люди соглашаются на чужие предложения. Роберт Чалдини рассматривает влияние как часть социальной психологии и показывает, какие приёмы чаще всего работают в продажах, переговорах, рекламе и обычном общении. Эта книга подойдёт тем, кто хочет разобраться в психологии общения, научиться замечать давление и точнее видеть логику чужих решений.
«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» — это книга о механизмах убеждения, повседневных манипуляциях и способах лучше понимать, почему люди соглашаются на чужие предложения. Роберт Чалдини рассматривает влияние как часть социальной психологии и показывает, какие приёмы чаще всего работают в продажах, переговорах, рекламе и обычном общении. Эта книга подойдёт тем, кто хочет разобраться в психологии общения, научиться замечать давление и точнее видеть логику чужих решений.
О чём книга
В центре внимания — шесть принципов влияния:
последовательность
взаимный обмен
социальное доказательство
авторитет
благорасположение
дефицит
Роберт Чалдини показывает, как эти механизмы действуют в реальных ситуациях: от коммерческих предложений и сбора пожертвований до бытовых просьб и навязанных решений. Речь идёт не только о том, как убеждают другие, но и о том, почему человек сам бывает склонен уступать, даже если не планировал этого.
Ключевые идеи и смыслы
Книга соединяет социальную психологию и прикладной разбор поведения. Автор объясняет, что уступчивость часто строится не на прямом давлении, а на предсказуемых реакциях: желании быть последовательным, доверии к признанному авторитету, стремлении ориентироваться на поведение большинства. Отдельное место занимает тема защиты от манипуляций. Автор не ограничивается описанием приёмов, а показывает, как распознавать ситуации, где воздействие маскируется под вежливость, срочность, редкость предложения или дружелюбие.
Кому будет полезно
Книга будет полезна тем, кто интересуется психологией убеждения, коммуникацией и принятием решений. Её часто выбирают для самостоятельного чтения, а также для работы в сферах, где важны переговоры и общение с людьми:
в продажах
в маркетинге
в рекламе
в обучении
в управлении
Она даёт понятную систему ориентиров: как устроено влияние, на какие сигналы стоит обращать внимание и почему одни приёмы убеждения срабатывают снова и снова.
Чем книга отличается от похожих изданий
Эта работа известна как классический труд по психологии влияния. Её особенность — сочетание экспериментальных исследований, наблюдений за специалистами, умеющими добиваться согласия, и большого количества жизненных примеров. Материал изложен живо и структурированно, без перегрузки академической терминологией. За счёт этого издание удобно читать и как введение в тему, и как подробный разбор техник убеждения и защиты от них.
5 причин купить эту книгу:
1. Мировой бестселлер, переведенный более чем на 40 языков.
2. Узнаете 16 тактик убеждения.
3. Поймете, как не стать жертвой влияния других людей.
4. Увеличите свои шансы на получение помощи от окружающих.
Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.
Книга «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город»
по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани,
Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу
Роберт Чалдини «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером
или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.
