Психология влияния. 7-е расширенное издание

53 отзыва
Купили более 19 000 человек
«Психология влияния. 7-е расширенное издание» — это книга по психологии о том, как работают убеждение, социальное давление и скрытые механизмы воздействия в повседневной жизни, бизнесе и цифровой среде. Роберт Чалдини рассматривает не абстрактные идеи, а конкретный читательский запрос: почему люди соглашаются, как на решения влияют привычные психологические реакции и где проходит граница между убедительной коммуникацией и манипуляцией. Это современное прочтение классики деловой литературы, в котором к знакомым примерам добавлены социальные сети, цифровое продвижение и онлайн-сервисы. Книга помогает лучше понимать поведение потребителей, приёмы маркетинга и способы защиты от нежелательного во
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    528
  • Вес
    710 г
  • Год издания
    2026

Отзывы

3.9
425 оценок

Почему стоит купить:

  • глубокий анализ манипуляций
  • чёткая система принципов воздействия
  • понятный язык
  • интересные примеры
  • практическая польза

Что говорят читатели

Выводы на основании 10 последних отзывов на товар

Книга получила высокие оценки за глубокий анализ манипуляций и чёткую систему принципов воздействия. Читатели отмечают понятный язык, интересные примеры и практическую пользу. Некоторые считают, что книга тяжеловата для восприятия и содержит очевидные моменты.
Сначала новые
Ирина09.07.2026
Мне книга очень понравилась. Она открывает нам глаза на повседневные манипуляции, которым мы подвергаемся постоянно. Автор дает нам четкую систему из шести базовых принципов воздействия. Язык понятный, живой, доступный. Кому-то может показаться излишне подробным и нудным, но мне наоборот было интересно. Много ярких примеров и информации к размышлению. Рекомендую к прочтению, чтобы лучше разбираться в окружающих людях и видеть их скрытые мотивы.
Пользователь скрыл свои данные03.07.2026
Книга оказалась очень интересной, я уже читала несколько про общение и что-то близкое к этой теме, но эта книга покорила особенно. Видно, что автор старался, проводя собственные исследования, наблюдая за людьми пристальнее, чем обычно мы смотрим друг на друга. Здесь описаны некоторые манипуляции и причины по которым они срабатывают на нас с вами. Распознание настроения и намерений собеседника, а также мягкое воздействие на него
Пользователь скрыл свои данные02.07.2026
Горячо рекомендую почитать эту книгу вообще всем!
Прочитав её, вы начнете замечать манипуляции повсюду: в магазинах, в новостях, в разговорах коллег и даже в рекламных рассылках.
Вместо абстрактных «будьте увереннее» автор дает четкие рычаги влияния (взаимный обмен, социальное доказательство, авторитет и т.д.) и объясняет, почему наш мозг щелкает, как выключатель, при виде определенного триггера, а мы и сделать ничего не можем.
Пользователь скрыл свои данные01.07.2026
Обложка залипательная и очень тактильная. Книга даже своей обложкой говорит: «смотри, я найду чем тебя заинтересовать». Я бы порекомендовала к прочтению студентам, получающим образование в сфере менеджмента, бизнеса, продаж, услуг
Плюсы
Казалось бы сложные темы (продажи, влияние на людей, психология) написаны таким простым языком, что даже школьник сможет в этом преуспеть.

Описание и характеристики

«Психология влияния. 7-е расширенное издание» — это книга по психологии о том, как работают убеждение, социальное давление и скрытые механизмы воздействия в повседневной жизни, бизнесе и цифровой среде. Роберт Чалдини рассматривает не абстрактные идеи, а конкретный читательский запрос: почему люди соглашаются, как на решения влияют привычные психологические реакции и где проходит граница между убедительной коммуникацией и манипуляцией. Это современное прочтение классики деловой литературы, в котором к знакомым примерам добавлены социальные сети, цифровое продвижение и онлайн-сервисы. Книга помогает лучше понимать поведение потребителей, приёмы маркетинга и способы защиты от нежелательного воздействия.

О чём книга

В книге разбираются семь универсальных принципов влияния, через которые люди чаще всего принимают решение сказать «да». Речь идёт о социальной психологии, общении и убеждении, а также о прикладных сценариях из продаж, рекламы, переговоров и медиа. Автор показывает, как работают психологические «ярлыки», помогающие быстро реагировать на предложения, просьбы и сигналы окружающих. В расширенное издание вошли обновлённые примеры из интернет-среды: влияние в соцсетях, мягкие манипуляции в онлайн-продвижении и приёмы, которые используют цифровые платформы, чтобы удерживать внимание и подталкивать к действию.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль книги в том, что влияние редко строится только на логике. Намного чаще оно опирается на повторяющиеся модели поведения, чувство взаимности, стремление быть последовательными, доверие к авторитету, реакцию на дефицит и желание быть частью группы. В этом издании добавлен принцип единства — воздействие через ощущение общности и принадлежности. Материал подан в научно-популярном формате: с реальными историями, экспериментами и наблюдениями, которые показывают, как один и тот же механизм проявляется в бытовых разговорах, рекламе, политике и онлайн-коммуникации.

Кому будет полезно

Книга подойдёт тем, кто интересуется практической психологией и хочет лучше понимать, как устроены убеждение и манипуляция. Её часто выбирают маркетологи, менеджеры по продажам, предприниматели, журналисты, политики и специалисты по коммуникациям. Издание удобно и для первого знакомства с темой, и для более внимательного разбора прикладных ситуаций: переговоров, рекламных сообщений, поведения аудитории, цифровых привычек. Полезной она будет и тем, кто хочет не только убедительнее выстраивать общение, но и спокойнее распознавать давление со стороны окружающих, брендов и онлайн-сервисов.

Чем книга отличается от похожих изданий

Это не просто переиздание известного бестселлера, а расширенная версия с переработанным материалом. В неё вошли новые примеры из интернет-среды и дополнительный принцип влияния — единство. За счёт этого книга говорит не только о классических механизмах убеждения, но и о том, как они проявляются в цифровой коммуникации: в соцсетях, подписках, приложениях и онлайн-продвижении. Такой фокус делает издание особенно актуальным для читателя, который сталкивается с подобным воздействием не только в личном общении, но и на экране каждый день.
Книга «Психология влияния. 7-е расширенное издание» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Роберт Чалдини «Психология влияния. 7-е расширенное издание» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.