Книга Психология влияния. 7-е расширенное издание (Роберт Чалдини)
«Психология влияния. 7-е расширенное издание» — это книга по психологии о том, как работают убеждение, социальное давление и скрытые механизмы воздействия в повседневной жизни, бизнесе и цифровой среде. Роберт Чалдини рассматривает не абстрактные идеи, а конкретный читательский запрос: почему люди соглашаются, как на решения влияют привычные психологические реакции и где проходит граница между убедительной коммуникацией и манипуляцией. Это современное прочтение классики деловой литературы, в кот

Психология влияния. 7-е расширенное издание

3.9 (446 оценок)
Купили более 20 000 человек

Описание и характеристики

«Психология влияния. 7-е расширенное издание» — это книга по психологии о том, как работают убеждение, социальное давление и скрытые механизмы воздействия в повседневной жизни, бизнесе и цифровой среде. Роберт Чалдини рассматривает не абстрактные идеи, а конкретный читательский запрос: почему люди соглашаются, как на решения влияют привычные психологические реакции и где проходит граница между убедительной коммуникацией и манипуляцией. Это современное прочтение классики деловой литературы, в котором к знакомым примерам добавлены социальные сети, цифровое продвижение и онлайн-сервисы. Книга помогает лучше понимать поведение потребителей, приёмы маркетинга и способы защиты от нежелательного воздействия.

О чём книга

В книге разбираются семь универсальных принципов влияния, через которые люди чаще всего принимают решение сказать «да». Речь идёт о социальной психологии, общении и убеждении, а также о прикладных сценариях из продаж, рекламы, переговоров и медиа. Автор показывает, как работают психологические «ярлыки», помогающие быстро реагировать на предложения, просьбы и сигналы окружающих. В расширенное издание вошли обновлённые примеры из интернет-среды: влияние в соцсетях, мягкие манипуляции в онлайн-продвижении и приёмы, которые используют цифровые платформы, чтобы удерживать внимание и подталкивать к действию.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль книги в том, что влияние редко строится только на логике. Намного чаще оно опирается на повторяющиеся модели поведения, чувство взаимности, стремление быть последовательными, доверие к авторитету, реакцию на дефицит и желание быть частью группы. В этом издании добавлен принцип единства — воздействие через ощущение общности и принадлежности. Материал подан в научно-популярном формате: с реальными историями, экспериментами и наблюдениями, которые показывают, как один и тот же механизм проявляется в бытовых разговорах, рекламе, политике и онлайн-коммуникации.

Кому будет полезно

Книга подойдёт тем, кто интересуется практической психологией и хочет лучше понимать, как устроены убеждение и манипуляция. Её часто выбирают маркетологи, менеджеры по продажам, предприниматели, журналисты, политики и специалисты по коммуникациям. Издание удобно и для первого знакомства с темой, и для более внимательного разбора прикладных ситуаций: переговоров, рекламных сообщений, поведения аудитории, цифровых привычек. Полезной она будет и тем, кто хочет не только убедительнее выстраивать общение, но и спокойнее распознавать давление со стороны окружающих, брендов и онлайн-сервисов.

Чем книга отличается от похожих изданий

Это не просто переиздание известного бестселлера, а расширенная версия с переработанным материалом. В неё вошли новые примеры из интернет-среды и дополнительный принцип влияния — единство. За счёт этого книга говорит не только о классических механизмах убеждения, но и о том, как они проявляются в цифровой коммуникации: в соцсетях, подписках, приложениях и онлайн-продвижении. Такой фокус делает издание особенно актуальным для читателя, который сталкивается с подобным воздействием не только в личном общении, но и на экране каждый день.

Отзывы на это издание

3.9
446 оценок

Почему стоит купить:

  • подробное изложение
  • жизненные примеры
  • полезные советы
  • высокое качество бумаги
  • красивый дизайн обложки
  • легкий стиль написания

Что говорят читатели

Выводы на основании 10 последних отзывов на товар

Книга получила преимущественно положительные отзывы благодаря подробному изложению манипулятивных техник и практическим советам, подкрепленным жизненными примерами. Она помогает лучше понимать механизмы воздействия рекламы, маркетинга и межличностной коммуникации. Однако отмечаются недостатки: чрезмерное количество вводных слов и повторений, что делает чтение местами утомительным. Издание хвалят за высокое качество бумаги, красивый дизайн обложки и удобную структуру материала. Подходит новичкам в области коммуникаций, переговорщикам, специалистам по продажам и всем, кто хочет научиться распознавать и противостоять манипуляциям.
Сначала новые
Светлана25.08.2026
Отличное издание. Страницы, шрифт, переплёт - выше всяких похвал. Отдельное спасибо магазину на Кирова в Ярославле за обслуживание - всегда приятно приходить за книгами.
Плюсы
Если вы хотите разобраться, как маркетологи и рекламщики заставляют вас покупать, а пиарщики - верить, эта книга обязательна к прочтению. По сути - это учебник по сопротивлению манипуляциям через объяснения их механизмов.
Минусы
—
Пользователь скрыл свои данные21.08.2026
Книга,которая расскажет и покажет тебе, как правильно защищаться от манипуляций со стороны людей. Читать очень интересно, тем более,когда есть жизненные примеры.
Плюсы
Очень много примеров из жизни,где автор рассказывает про основные механизмы,с помощью которых нами манипулируют торговцы, реклама, маркетинг, да даже наше собственные родственники) Книга учит нас иногда говорить "нет"
Пользователь скрыл свои данные19.08.2026
Книга для новичков, которые только начинают свой путь в построении коммуникации. Советы вроде и полезные, но имея определенный жизненный опыт, ты понимаешь, что поступал тем или иным образом интуитивно, и, в таком случае, книга уже не столько полезна. Много манипулятивных техник, направленных не на долгосрочные отношения, а на кратковременное получение выгоды. Но эта книга определенно база, классика.
Пользователь скрыл свои данные12.08.2026
Круто
Плюсы
Моя самая любимая книга. Очень люблю этого автора и перечитывала эту книгу несколько раз. Всё очень понятно и подробно описано. Во многом советы автора мне очень помогали. А так же техники, специфика.
Так же помощь в решении различных ситуаций, проблем и принятия каких-либо решений. Я очень рада что приобрела эту книгу и когда необходимо, могу заглянуть в неё и ещё раз перечитать.
Книга «Психология влияния. 7-е расширенное издание» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Роберт Чалдини «Психология влияния. 7-е расширенное издание» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.